黨的二十屆三中全會《決定》指出，要“積極推進首發經濟”，2024年12月份召開的中央經濟工作會議明確提出，“積極發展首發經濟、冰雪經濟、銀發經濟”。發展首發經濟有何意義？新的一年，首發經濟如何點燃消費“主引擎”？如何將“首發”真正轉化為“長紅”？中宏網特此邀請清華大學數字經濟研究中心主任王勇教授做深度解讀。

      

　　中宏網記者：什么是首發經濟？

　　王勇：一般來講，首發經濟是指為了新產品上市、營銷，發布的一種經濟上的促銷活動、營銷活動，涉及到會展、營銷、一些線下首店的開張等等。它最大特征是在于首次舉行活動，是屬于新產品、新技術的首次亮相，可以更好地來吸引線下用戶的注意力。它一方面可以打造新的品牌，另外也為一些科技性產品塑造引領新的潮流，引領新的觀念的變更，所以說在促消費當中發揮著非常重要的作用。比如星巴克在上海開一家旗艦店，通過精心的裝飾，吸引了大量的消費者過來慕名打卡消費；像小米汽車的新產品發布會，把在北京的工廠對外進行開放，也是吸引了大量用戶的關注，對新車的上市、銷售起到了巨大的推動作用；另外，我們還有一些文創產品、IP知識產權的產品，像《黑神話：悟空》游戲的發布，它也極大地吸引了網絡游戲群體用戶的關注。所以首發經濟是線上線下的一個融合，既包括首店，也包括借助網絡渠道、廣播電視渠道進行新產品的發布。其實它是一個綜合性概念，它和會展經濟、IP經濟、文旅經濟等等都有緊密的聯系。

　　中宏網記者：發展首發經濟有什么難點和堵點？

　　王勇：第一個困難就在于我們現在用戶的注意力資源已經被網絡所吸引，很多線下店客流比較少，所以我們要發展首發經濟，如何把線上的注意力引流到線下來，這是一個比較困難的事情。刀郎演唱會的營銷手法是特別值得大家注意的。他首先是在網上搞一個免費的演唱會，在網絡形成一定討論和影響力，再到線下各個城市去巡演的時候，大家都過來買票，都會愿意來進行捧場。所以我覺得大家可以借鑒他這個手法，盡可能想辦法把線上引到線下來。比如我們要開店，我們可以先在線上發布些廣告，發布一些視頻的訪談或者做一些花絮的介紹，包括現在有一些新的電影在沒正式上映之前，也在網上放出一些片段出來，吊起大家的胃口，吸引大家關注，等到真正首映的時候，那可能消費者就會都過來進行消費。

　　第二個難點，可能對企業來講，就是首發完了之后怎么可持續經營的問題。因為它是一個固定成本很高的經濟活動，它需要通過可持續的經營才能把成本收回來。因為首發是為了獲客，客人來了之后，為了把這個成本短期收回來，有可能會出現“宰客”，從而影響了消費者體驗，這個可能是企業需要注意的事情。所以它后續的服務和產品的品質、一些具體的營銷手段都非常重要。

　　中宏網記者：發展首發經濟的路徑和策略有哪些？

　　王勇：我想可以從企業和政府兩個角度去來考慮。

　　第一個是從企業的角度來講，要把首發經濟看成是擴展市場機遇的一個有效手段，特別是有一些企業已經有了比較好的社會知名度、品牌影響力，可以借助這次發展首發經濟來進一步提升自身品牌的號召力，給消費者一種煥然一新的感覺。另外一個，對于一些沒有什么品牌知名度的本土企業、中小企業來講，那應該借助首發經濟來更好地塑造自身的產品形象，打造自己的品牌，這個可能是企業需要注意的事情。

　　地方政府層面，首發經濟在培育地方的特色產業、文旅產業方面，其實可以結合不同的文旅點，利用特色的旅游資源，借助一些首發，推動地方特色文旅產業的發展。像江蘇常州的服裝產業、廣東云浮的石材產業、佛山的家具產業，完全可以在地方政府支持之下借助首發經濟吸引更多的國內外客戶到訪，這樣可以推動特色產業的發展。

　　另外，地方政府也可以結合特定的企業，把當地政府開展首發經濟和當地企業訴求做一個有效的結合，借助城市的一些公共的平臺，把單店的、單個企業開展首發經濟的成本降下來。我們弄100家企業一起搞一個大型活動，或者說政府一年當中，當地有五個或八個特色產業，每個特色產業搞一個，通過這種方式來幫助企業降低開展首發經濟的成本壓力。

　　另外一方面，地方政府要盤活一些閑置的公共資源。我們有些地方政府可能建設有大型的文體中心、會展中心，在主辦了一些賽事之后，可能這些體育中心、文體中心存在利用率不高的情形，可以借助發展首發經濟把這些閑置的公共設施充分利用起來。上海為什么能夠成為發展首發經濟的龍頭城市，很重要一個原因就是它有很多大型的公共會展中心，為它發展首發經濟提供了很好的條件。但其實二三線城市也有這樣的一些設施，完全可以結合自身的這些資源來進行開展。

　　中宏網記者：發展首發經濟的戰略意義是什么？

　　王勇：第一個會讓我們線下的實體經濟得到更好的發展，特別是城市里邊的消費能力有望得到提升。

　　第二個，從對產業知識角度來講，首發經濟會為我們發展新質生產力特別是發展未來產業提供特別有力的支持。我們國家未來要重點發展新質生產力，發展8個戰略性新興產業和9個未來產業，這是屬于供給側；那么從需求側，我們發展首發經濟，培育消費者對新鮮事物、對未來事物的接受程度，實際上就可以為我們的戰略性新興產業、未來產業打造非常寬廣的市場空間。

　　第三個，我想可能最重要的就是為我們發展創意產業、文旅產業提供特別好的支持，鼓勵消費者愿意去消費那些更加有設計感、有品位感的新產品，我們的創意類產業、品牌文化會得到有效的崛起。

　　另外，從城市的角度來講，它可以更好地推動城市更新。地方政府為了開展首發經濟，可能需要打造自己特色的東西，那可能會挖掘本身的一些特色資源來進行公共場所的修葺、特色產業的打造、特色街區的打造等等，對老舊社區和街區的改造提供了很好的機會。

　　最后一點，通過發展首發經濟，幫助企業擺脫同質化競爭、擺脫內卷、擺脫價格戰，讓自己的企業和別的企業有差異化。有差異化了，各自有各自的市場，自然而然也沒有必要打價格戰，這對于塑造企業的形象、塑造消費者對品牌的認知是非常重要的。

　　其實首發經濟在我們中國有更大的市場，我們現在不斷有新的產業出現，我們的產品創新能力也是越來越強，消費者對本土的產品、本土的品牌也越來越認可，所以首發經濟的市場空間非常巨大。

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