近幾年，在“早C晚A”等消費趨勢下，“科技成分”受美妝品牌追捧，國貨品牌在“成分”上競爭激烈，試圖以科技力影響消費者決策。不過，有觀點認為國貨美妝這種重研發思維是“被動跟隨”國際大牌的策略。
國際大牌憑借核心成分打造大單品、實現穩定增長，國貨品牌紛紛效仿，形成“新科技成分+核心單品+流量打爆”的增長模式，但這種缺乏創新、盲目跟隨的做法，讓“天然成分”這一本土優勢讓渡給國際品牌。以“中國茶”成分為例，海外品牌如悅詩風吟、馥蕾詩率先利用“茶”這一植物活性成分建立差異化優勢，奪走了國貨品牌在茶相關領域的優勢地位和話語權。
直至近兩年，“純凈護膚”理念興起，一批優質國貨美妝品牌涌現，“茶妝”解釋權開始回歸。其中，韓后將“茶成分”作為主要破局點和未來核心發展方向。
韓后憑借17年積累的科研硬實力與品牌影響力，對中國茶進行獨特拆解利用，并于2025年聯合中科院和“用戶說”發布《中國茶科技嫩膚白皮書》，以科學數據論證茶成分在抗衰老、抗氧化、修復肌膚屏障等方面的顯著功效。此舉旨在在國際大牌之外，開辟專屬國人的東方茶成分及相應的品牌研發和文化體系。
當渠道紅利和差異化性價比產品帶來的上升捷徑消失，韓后正努力把握“核心成分差異化”和“品牌文化影響力”這兩大變量，試圖在新一輪競爭中突出重圍，其發展路徑值得關注。
本期億邦動力《超品洞察》試圖探究，韓后如何在新一輪的競爭中，牢牢把握“核心成分差異化”和“品牌文化影響力”這組變量，并利用其突出重圍的。
01
用“茶科技抗老”，喚醒“猛藥護膚”誤區
在與美妝行業研發從業者的溝通中，億邦動力了解到，部分消費者在選購化妝品時，傾向于將成分含量作為核心決策依據，甚至以此為標準尋找國際大牌的平價替代品。
然而，研發專家指出，這種決策模式可能存在認知偏差——消費者對成分功效的認知往往停留在表面，而忽視了配方協同性、滲透技術等深層專業維度。
這讓一些國貨品牌成功鉆了空子，一味追求成分濃度和含量，忽略了成分間的協同作用以及配方的穩定性，常見的結果是達不到用戶期待的效果，嚴重的還會導致用戶過敏、爛臉等皮膚問題。
事實上，“早C晚A”等成分黨的護膚流行趨勢，一定程度上來自于消費者“快速見效”的護膚需求。這一需求趨勢一部分來源于國內消費者護膚意識和理念的快速覺醒，另一部分則來自于一些品牌和意見領袖傳遞的錯誤的護膚觀念。
“7天美白”、“18天見效”、“30天煥膚”。在這些廣告語和功效宣稱的侵蝕下，消費者只會選擇更多成分、更快見效的產品和品牌，不再愿意相信護膚的本質其實是“養膚”，是一個長期、內外協同的過程。
關注到大眾的這一護膚誤區，韓后將品牌“遵循中華天然養膚之道”的理念，融入到產品研發和針對肌膚衰老的研究中去，并構建了內源-外源因素交互作用的護膚模型。
在韓后看來，科學護膚不等于點對點的繁瑣步驟，高效抗老也不等于壞底子的猛藥堆砌，品牌堅信天然成分+簡單的使用步驟就能達到長期的效果。
而在所有天然成分中，茶作為最具代表性、歷史最悠久、應用最廣泛的中醫藥材之一，其保健功能和藥效作用已經得到廣泛認可，隨著現代科學的發展，“茶多酚”這一茶特有活性物的提取和應用也更加精準高效。EGCG(表棓兒茶酚棓酸酯)是茶多酚中已知生物活性最強的物質，具有恢復細胞活力、抗衰調節、抗光老化、抗氧化、緩解氧化應激、抗黑色素等功效。
正如上文中行業人士所說，有效成分能否發揮出作用，很大程度依賴配方的穩定性和安全性。對此，韓后通過自身技術能力，將EGCG活性成分的穩定性提升90%，推出“韓后真茶因”專利成分，可實現皮膚的深層滲透與高效吸收。
在此基礎上，品牌獨創茶香芳療模塊，將感官療愈融入抗衰方案，通過神經調節舒緩用戶情緒壓力，開創了“細胞修復+心理舒壓”的雙重抗衰的新范式。
02
自研韓后真茶因，構建“以茶嫩膚”科技壁壘
盡管茶多酚在養膚、抗老方面有較為顯著的功效，但作為化妝品中常見的活性成分之一，它此前鮮少受到用戶與行業的追捧和關注。
在業內人士看來，這一結果背后的現實是，在以茶多酚為代表的核心活性成分上，國內大多數品牌仍停留在下游配方的研發階段，即根據原料商提供的數據和上游配方進行調整，然后進行中試和量產，國內公司在上游配方的研究投入較少。
韓后在對茶成分多年的研究中發現，EGCG在激活細胞活力、改善皮膚彈性和水合作用、抗衰調節以及自身穩定性等方面的表現要優于部分主流的化妝品成分。
然而，盡管EGCG具有巨大的潛在功效，但由于其化學性質不穩定、透皮吸收性差，因此使其在護膚配方中的實際運營變得十分復雜。
對此，韓后研發NPCA液包裹專利技術攻克EGCG成分穩定性的問題，利用NPCA靶點肽仿生微囊(外泌體)多脂包裹技術提升精確性、滲透性，并最終誕生韓后真茶因專利成分，可以安全且高效地實現核心成分的靶向滲透、細胞級修護還原衰老損傷。
在成立之初，韓后就提出有機植物護膚的品牌理念，隨著品牌多年對有機植物科研的深入研究，摸索出“以茶嫩膚”的專研方向和護膚體系，在2023年完成品牌升級后，堅定了韓后專研“以茶嫩膚”的決心，也讓品牌成為除LV、愛茉莉之外全球第三家，也是國內唯一一家擁有以茶嫩膚科技壁壘的護膚品牌。
為了進一步鞏固品牌的這一護城河，韓后聯合中科院、中茶所、中茶院及10余家科研機構深入以茶嫩膚技術，截至目前，品牌擁有35項國家級茶嫩膚自主研發專利，相關專利數全國居首，制定了4項國內茶護膚應用標準，同時發布大量權威科研期刊，其中茶嫩膚相關權威期刊研究數達全球前三。
韓后品牌以茶為核構建科研壁壘，于2024年榮獲沙利文認證"中國第一以茶抗老護膚品牌"，持續引領茶原料科技革新。從國際大牌手中奪回中國茶原料科研和應用的話語權。
03
以成分科研解碼千年茶萃，重構中國美妝的文化療愈力
落到產品端，韓后發現，那些將“茶”作為核心成分的海外品牌，其護膚體系依舊是建立在西方藥學基礎上的，關注單一維度的功效和改變。更重要的是，這些針對單點的功效研究和產品開發，主要面向西方人群的皮膚特性和使用習慣，并不能精確適用亞洲肌膚。
對此，韓后針對國人特有的護膚需求和對現有產品的使用痛點，率先挖掘出茶多酚卓越的抗衰功效，并關注到干性/混合性肌膚的在國內消費者中有較高的占比，他們更適合利用植物成分配方全面養膚，避免其它“高藥效”的活性成分對皮膚屏障、水油平衡造成進一步破壞，加劇水分流失。
基于上述用戶畫像特征，韓后創新性提出“干巴皮”概念，面向具有干性肌/混合性肌膚特征，以解決干、暗、紋等肌膚衰老問題為核心功效訴求的人群，推出韓后真茶因面霜，將核心成分應用到干巴皮抗老黃金三角體系中，集中解決用戶的干、暗、紋三大重點護膚難題。
此外，韓后在產品研發過程中發現，氣味能引發用戶顯著的正向神經反應，且研究證明香氛嗅覺對受試者心理生理具有一定舒緩療愈價值。
觀察到這一細節后，韓后聯合中茶院，甄選“祁門紅茶”特調茶香加入真茶因面霜中，為消費者提供天然香氛療愈，實現產品的“細胞修復+心理舒壓”的雙重抗衰功效。
回溯韓后的發展歷程，不難發現，其始終在挑戰與變革中前行。品牌成立之初，便以國貨身份向海外大牌發起沖擊，試圖打破國際品牌壟斷的市場格局。
然而，隨著渠道更替與市場劇變，互聯網品牌、新消費品牌以及國際大牌的多重擠壓，使傳統國貨品牌面臨嚴峻挑戰。過去，依賴線上強營銷與線下大渠道的模式雖助國貨品牌突圍，但如今流量單點突破的增長公式已難以為繼。
美妝市場轉向研發與成分的比拼，核心科技與成分成為品牌競爭的新籌碼。面對這一趨勢，韓后于2019年確立專研“以茶嫩膚”的品牌主張，將重心回歸產品與研發。通過深入挖掘茶成分的潛力，韓后不僅構建了差異化的產品體系，更在推動中式護膚理念的市場教育方面發揮了關鍵作用。
韓后的轉型之路，為國貨美妝品牌提供了重要啟示。在流量紅利消退的背景下，品牌長期競爭力源于科研深度與文化厚度的雙重驅動。
韓后通過“以茶嫩膚”體系的構建，不僅實現了商業成功，更承擔起文化傳播的使命。其將茶香芳療與抗老功效結合，開創“細胞修復+心理舒壓”的雙重抗衰范式，滿足了消費者對天然、安全、高效護膚的需求。
韓后的轉型證明，國貨美妝的突圍不再依賴短期流量，而需將文化基因轉化為技術資產。它沒有盲目追逐流量與渠道的風口，而是回歸產品與研發本身，深入挖掘“茶成分”的潛力，構建起差異化的產品體系。
在如今美妝市場品牌增長公式逐漸失靈的背景下，韓后的發展路徑為行業提供了一個切實可行的參考。面對挑戰，韓后選擇深耕本土原料科學，將文化基因轉化為技術資產，以此推動中國茶文化的全球化表達。
這一戰略轉型不僅為韓后自身開辟了新的增長空間，更為國貨美妝品牌如何在激烈競爭中找準定位、實現突破提供了有益借鑒。
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