近年來，餐飲行業連鎖化進程顯著加快。在此大背景下，品牌和加盟商(下文稱業主)之間呈現日趨成熟的雙向選擇關系。通過聽業主說，能更好地還原加盟品牌的真實情況。

　　上一期的聽業主說，我們訪問了連續多年榮膺“全國十大烘焙品牌”的爸爸糖的西安業主，這位加盟5年的業主陳總，讓我們認識了老業主眼中的爸爸糖。今天，我們繼續聚焦爸爸糖，一起來聽聽新業主的心里話。以下是爸爸糖如皋業主劉總的訪談實錄，她從8年鐵粉，到擁有自己的爸爸糖門店，把熱愛變成了事業。透過她的故事，我們又能看到怎樣的爸爸糖呢?

　　從8年鐵粉到擁有自己的門店

　　Q：您最早是怎么接觸到爸爸糖的?

　　劉總：最開始是喜歡吃，我是爸爸糖忠實粉絲，吃了大概有8年。挺神奇的，我兒子是不吃任何一家店的面包、包括任何包裝類的零食，我們南通的面包品牌很多，他從來都不吃。但爸爸糖，是他唯一愿意而且喜歡吃的面包，我覺得這就是緣分吧。

　　Q：是什么原因，讓您決定加盟爸爸糖?

　　劉總：我覺得我們家那個位置，能開一家面包店，所以我們去了解和品嘗了很多烘焙品牌的產品，對比下來，還是最喜歡爸爸糖這個品牌，而且產品吃起來，感覺也很不一樣。既然選品牌，肯定選自己喜歡的，所以就決定加盟了。

　　Q：從考慮到正式加入爸爸糖，您花了多長時間?

　　劉總：應該是不超過一周的時間。

　　Q：從確定加盟爸爸糖，到開出首店，您花了多長時間?

　　劉總：大概兩三個月左右。

　　Q：創業過程中，有難忘的經歷嗎?

　　劉總：最難忘的是去后廚參加培訓。我的第一感覺是，爸爸糖的原材料真的好!之前作為顧客，只會覺得產品好吃，接觸不到后廚。去了后廚之后，看到原材料、制作的過程，我覺得是可以和家人分享的產品。

　　Q：開店過程中，公司各部門，給予了什么支持?

　　劉總：基本是有求必應，公司有成熟的規劃和很好的團隊，只需要我們按標準去做就可以。我們之前從來沒接觸過烘焙行業，所以關于開店，我們會有各種各樣的問題，公司各部門的回應都是很積極的，到店的培訓老師們也很負責。

　　開業當天營業額超2萬

　　Q：目前您開了幾家爸爸糖門店?

　　劉總：在南通如皋有1家，如皋萬達壹言廣場店。

　　Q：作為升級的全品類門店，您覺得和單一品類的老店型有什么不同?

　　劉總：我覺得全品類是剛需，更有競爭優勢。首先我作為顧客，我愿意嘗試更多口味的產品，我們有很多小朋友顧客，會選擇爸爸糖做早飯，可以換著口味來。其次客單價也上來了，顧客基本是一條大吐司，帶一些小的產品，產品幾乎剛上架就賣掉了。

　　Q：開業初期，咱們單日營業額怎么樣?

　　劉總：目前還不錯，開業期間日均2萬元左右。

　　Q：顧客對門店的反饋如何?

　　劉總：好吃呀，會通過微信給我們曬圖片說好吃。

　　第2家店正在選鋪

　　Q：對南通市場，未來您有什么規劃?

　　劉總：有開第2家店的計劃，目前在選鋪階段了。

　　Q：您加盟爸爸糖之前，有沒有創業過?

　　劉總：有過不少創業經歷，開過燒烤店，也做過裝修，這是我第3次創業了。

　　Q：為什么選擇創業?

　　劉總：賺錢，而且可以兼顧自己的小孩嘛。

　　Q：對爸爸糖未來發展有什么寄語?

　　劉總：希望爸爸糖這個品牌，更加廣為人知。

　　Q：有什么想對即將加入爸爸糖的新人說的?

　　劉總：我是烘焙行業的小白，連飯都不太會做，更別說面包了。一開始擔心學不會，實際開出這家爸爸糖，沒有想象中那么困難那么累，爸爸糖的體系非常成熟，也有很好的老師來帶隊，堅信自己的選擇，干就行了!

　　【寫在最后】從8年爸爸糖鐵粉到擁有自己的爸爸糖門店，劉雙雙把熱愛變成事業，在自己喜歡的領域發酵美好。創業路上，爸爸糖以堅實的品牌后盾，守護每一個創業夢想，期待心懷夢想的你一起加入。

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