“專精特新”專題聚焦中國產業鏈創新力量，中佳集團作為聯合出品方，持續關注?半導體產業鏈國產替代進程與全球價值鏈躍升動能?。本期以?半導體后段封測設備行業?為例，解析企業如何以“技術突圍+場景破局”雙輪驅動，在LED分光編帶設備領域打破國際壟斷，并通過?高端化定制研發、全球化生態布局?重塑行業競爭格局。

　　在白光市場上的占有率數一數二，背光市場上的占有率達到了第一……在半導體后段封測設備制造領域，東莞市臺工電子機械科技有限公司已是多個細分市場的“佼佼者”。

　　用同樣精良、價格更低的設備，幫助客戶降低生產門檻，臺工的出現，如同一條鯰魚，打破了該類設備“國際產品壟斷，價格奇高，國內生產商奇缺”的行業現狀。

　　2024年，臺工出貨量達2000多臺，營收超1億多元。“我們爭取在5年內實現3億元產值，同步向資本市場進軍。”臺工電子總經理李兵說。

　　國產化

　　瞄準“超過國際同行”

　　在2010年創業并將企業命名為“臺工”時，李兵要創造一個好的平臺，讓員工們愉快的工作，同時向能生產先進設備的臺灣前輩學習。

　　此前，他在某生產半導體的在深臺企擔任機械設計工程師，經常要把機器拆開了研究，在圈內小有名氣。

　　當時，LED行業正經歷發展小高潮，然而，一臺分光分色機要四五十萬元，而且LED型號多種多樣，要滿足生產就要購買多臺設備，成本很高，售后又跟不上，出了問題往往要等一個多個月。

　　李兵瞄準了給客戶做分光和編帶代工的機遇。“那時候，一箱LED燈珠能換一箱人民幣，客戶要的非常急，為了搶訂單，直接先把整臺設備的資金轉過來，這足以讓我啟動生產設備。”李兵回憶。

　　1個月后，第一臺機器順利誕生，在設備市場基本被國外壟斷的背景下，這臺機器超越了當時市場分光機每小時12K速度。

　　臺工逐步在半導體賽道豎起了自己的旗幟，多年專注于技術研發與細致服務，讓臺工逐漸成為了國內半導體行業的一份中堅力量。

　　高端化

　　瞄準個性化場景出貨

　　熱度褪去，受行業周期波動影響，?LED已陷入殘酷的市場競爭?。“客戶太卷了，以前一k燈珠能賣五六元，現在能殺到三四元。”李兵說。

　　新的市場在哪里?“在沒有新的光源出現之前，LED依然還是一個好的賽道，除非沒有黑夜。”臺工將目光瞄準一些高端應用場景。

　　前段時間，李兵前往一家5D全息投影KTV體驗發現，在播放海洋主題的場景時，現場會加入海浪聲、海鷗叫聲等環境音效，配合LED模擬自然光，有一種身臨其境的沉浸感。

　　李兵設想，未來的家裝行業，坐在家里，想看星空、大海，LED就能呈現這樣的效果。

　　還有一些新興領域，如深海經濟，也會要用大量的儀表電器，李兵認為，這對LED來說也將是一個不容小覷的市場。

　　“要么縱橫一千里，要么深挖一百米”，臺工也在積極抓一些小眾市場，圍繞車載市場，臺工向歐司朗、光寶等廠商供貨，前者多年前就在研發車大燈、氛圍燈，隨著智能化的車輛開始走量，設備迎來收獲期。

　　新興場景的需求，反過來對設備商要求更高。過去，車載市場的LED燈只需要常溫測試，現在則要求燈珠在120度高溫和異常寒冷的氣溫下也能承受，這意味著出廠設備也要先滿足低溫測試、高溫測試等制造需求;在深海經濟領域，設備還要符合耐壓測試。應用場景不一樣，設備也要不斷滿足客戶需求。

　　“現在，越來越多LED會加載芯片、配聲控，個性化場景越來越多;過去有一些聲控燈要過一兩秒才亮，現在響應速度很快。這些都在倒逼我們與客戶聯合攻關，生產出來的設備能滿足更多個性化要求。”李兵說，LED每一次的轉折點都是由技術的突破和應用的創新雙重效益所引起的。

　　目前，臺工已在中高端領域上推出多款拳頭產品，有LED分光機與編帶機等。以臺工科技的藍膜測試編帶一體機為例，該設備精度高，易操作，產能高，集藍膜上料，分選測試，編帶一體化流程作業功能，大大縮短產品制造流程時間。

　　在李兵看來，雖然市場很“卷”，但表明大家還愿意進入，這個行業有競爭就有希望，就怕連“卷”都不想“卷”了，那這個行業就真沒有盼頭了。

　　全球化

　　直逼同行讓出市場

　　伴隨著產業梯隊轉移，臺工的設備已經輸出到馬來西亞、韓國、泰國，越南等國家。一手國內，一手國外，臺工也在加速布局全球市場。

　　值得一提的是，國外市場競爭并沒有這么激烈，不僅單價相對給的更高，而且交貨周期也較長。“配件肯定會選用更好的，比如馬達會采購更穩定的，加工要求也高一些，尺寸也嚴格一點，也有更多時間來反復打磨測試。”李兵說。

　　讓設備精度更高，更穩定、更高效，其實，臺工也走過一條模仿再創新的道路。李兵就發現，日本生產的震動盤，根本不需要售后服務，有些用了十幾年，也都不用維修，依然跑得很順。

　　李兵也多次赴日參觀，回來一點一點改善工藝。為方便零部件自動運輸，臺工參照設計了一個軌道，但發現用著用著軌道慢慢變形，導致LED粒子遭遇“腸梗阻”。

　　經過詢問才知道，日本同行會將初步設計出來的軌道先懸掛在空中一段時間，自然形變后再加工，不會再出現類似的形變情況。

　　此外，在分門別類管理中，同行的倉庫管理就像圖書館一樣，井然有序，新進來的員工只要學會基本規則，如顏色、編碼辨識等等，也能很快就上手。

　　他把茶幾前的一個紫砂壺做類比：沖洗的時候，壺表面不沾水，而普通的紫砂壺，可能過了一段時間還有水份殘留。

　　“同樣都是能用的產品，但好的產品在細節打磨處就很不一樣。”李兵對國產設備信心也越來越足，“國產設備不僅能用，也能好用，其實，我們與國外的差距越來越小，包括日本等廠商，已經逐步放棄了這塊市場。”

　　【點評】

　　中佳知識產權服務集團特約顧問、廣州市中小企業專精特新發展促進會入庫專家徐雷標：

　　很多中小企業在“要么縱橫一千里，要么深挖一百米”的發展中搖擺，而作為專精特新企業的佼佼者，臺工科技錨定深耕半導體設備細分領域，憑借持續的技術創新和精細化服務，成功打破了國際壟斷，其不斷深入洞察客戶場景需求創造新研發動源的方式，為各行各業的轉型升級樹立了典范。

　　浙江大學管理學院創新創業與戰略學系主任、教授郭斌：

　　臺工為我們提供了一個“基于場景的價值創新”的鮮活案例。企業在自身技術與能力發展的同時，需要不斷地尋找一些新興的場景，深入理解這些場景中尚未被滿足的需求，結合自身的技術與專長，挖掘這些場景下的產品與服務創新機會，在滿足客戶需求的同時為企業自身尋找到發展的機遇和空間。對于專精特新企業，由于其典型的專業化和聚焦的業務屬性，在高度專注的同時如何不斷尋找新的增長機會，從基于場景的價值創新入手就成為一個很值得探索的方向。這種策略既可以適用于具有巨大潛在規模又高度細分的本土市場情境，也可以被應用于海外市場的拓展過程中。對用戶需求的深入理解、保持對新興場景的敏銳度、持續的產品技術與服務的改進，是“基于場景的價值創新”策略的關鍵要點。

　　【企業檔案】

　　臺工是國家級高新技術企業、廣東省級專精特新企業，長期深耕半導體后道封測設備，主營產品包括LED分色分光機、LED包裝編帶機、微型開關包裝機、大功率LED編帶等。

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