在數字經濟道路全面鋪設之前，總有企業要扮演“開路人”的角色。

　　3月19日，床墊品牌喜臨門發起京東超級品牌日活動。在當晚直播中，喜臨門深度對談杜若溪，聚焦職場女性睡眠需求，引發全網關注熱潮，成交額破557萬。

　　一直以來，家裝行業的營銷重點都放在線下門店和賣場，卻忽略了線上的傳播推廣。此次喜臨門聯合京東超級品牌日，打造#非常女子力#熱點話題，主動為女性睡眠問題發聲，不僅精準洞察了年輕職場媽媽們的睡眠“困”境，提出有效的深度睡眠解決方案，還引發了廣大女性用戶的共鳴，實現品效合一。

　　不難看出，產業物聯網下，行業傳統的營銷模式正在被新理念所顛覆。細看喜臨門“破圈”的背后，實則暗藏一條家裝行業通往未來的新賽道。

　　數字化工具精準定位女性“困”境

　　在剛剛過去的兩會中，“數字化”成為高頻的熱議詞匯。今年的政府報告也指出，加快數字化發展，打造數字經濟新優勢，協同推進數字產業化和產業數字化轉型將成為新五年計劃的工作重點。

　　特別是經歷了疫情風波之后，家裝行業的經銷模式也在向數字化轉型靠攏。企業開始接入線上系統，將原本布局的線下資源更多轉投到線上，發展內容電商，提升線上營銷能力。通過剖析銷售鏈路的所有環節，讓所有數據在線化。

　　喜臨門在數字化上的進一步探索，也助其取得了不俗的市場成績。

　　根據《2021喜臨門中國睡眠指數》顯示：有22.7%的女性存在因焦慮導致的睡眠拖延，90后和95后的年輕女性群體尤為突出。依托數字化工具，喜臨門可以更快、更精準地在產品研發階段找到目標人群，并分析出他們對功能和使用的需求，以此提供合適的產品解決方案，滿足用戶的品質生活。

　　正是秉承為用戶送去品質生活的服務理念，喜臨門同京東達成合作共識。截止2020年雙11數據，喜臨門連續8年位居京東床墊類目銷售額第一，“蝶夢”床墊也成為京東雙11床墊單品冠軍。此次喜臨門攜手京東超級品牌日，還升級了“搖一搖”的互動玩法，為京東用戶提供了總價值超1.6億元的福利，也是希望能為更多消費者解決睡眠問題，改善用戶的睡眠體驗。

　　新零售全面鋪設，多渠道實現千人千面

　　伴隨近幾年消費升級，企業開始學會從“用戶視角”思考，切入商業策略。在此大環境下，商家跟隨著營銷趨勢不斷試錯，最終探索出“新零售”的營銷模式。

　　所謂新零售，其本質在于企業或者品牌需打通線上線下，找到精準人群，實現各渠道資源共享。

　　對于喜臨門來說，新零售戰略的落地一直是重中之重。此次針對年輕職場女性的睡眠訴求，喜臨門緊抓營銷變量布陣，不僅立足線下，還依托明星口播視頻、話題傳播、直播帶貨等線上傳播方式實現轉化策略，完成營銷收口。

　　“誰說職場媽媽不能平衡工作和家庭?”喜臨門深度對談杜若溪，直接道出了當下25-35歲年輕職場女性的睡眠痛點，喚醒了該群體的睡眠意識。隨后，#點亮女子力#等話題也開始在網絡上被人廣泛討論。

　　引發全網持續聚焦后，通過京東超級品牌日直播活動，喜臨門為所有有睡眠障礙的女性帶來了改善睡眠的智能床墊產品。將直播電商納為線上營銷的常規武器，喜臨門在放大品牌勢能的同時，也為自身爭取到新的增長點。

　　數據顯示，僅2020年雙11期間，喜臨門全網銷售達7.2億元，全電商平臺B2C銷售同比去年增長141%。

　　正所謂獨木不成林。市場改革浪潮下，堅持強強聯合發展思路，為喜臨門和京東開辟了“雙贏”局面。首先，京東全渠道的營銷能力給喜臨門帶來了可觀的增量，助其在市場競爭中成功跑贏大市。而喜臨門的進入，也無形中反哺了京東的營銷創新能力，讓“線上線下全渠道”模式的市場地位更加穩固。相信未來，二者還將加強營銷層面的互動交流，共創用戶的美好品質生活。

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