2020年年末的廚電大事件，莫過(guò)于火星人集成灶上市了。

　　12月31日，火星人廚具股份有限公司(股票簡(jiǎn)稱(chēng)：火星人，股票代碼：300894)在深圳證券交易所正式掛牌上市，發(fā)行價(jià)14.07元，開(kāi)盤(pán)價(jià)34.51元，漲幅145.27 %。

　　這家曾經(jīng)沖擊過(guò)IPO的公司再次卷土重來(lái)，這一次成功上市，并以漂亮的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)成為市場(chǎng)焦點(diǎn)。2017年-2019年，公司的營(yíng)業(yè)收入分別為7億元、9.56億元、13.26億元，2020年上半年?duì)I收5.13億元，近年來(lái)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)，疫情之下，市場(chǎng)表現(xiàn)依舊可觀。

　　當(dāng)我們十年后，站在上帝視角重新審視火星人十年的發(fā)展軌跡，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，在驚險(xiǎn)萬(wàn)分的市場(chǎng)抉擇背后，火星人精準(zhǔn)踩中了每一次拐點(diǎn)。

　　榮獲德國(guó)iF金獎(jiǎng)，開(kāi)啟集成灶高端化道路

　　作為廚電新品類(lèi)的集成灶誕生初期，并不為市場(chǎng)看好。一方面是因?yàn)橄M(fèi)者觀念保守，不愿意嘗試新事物;另一方面，也與集成灶本身制造粗糙，缺乏品質(zhì)感有關(guān)。

　　是以低價(jià)沖擊市場(chǎng)，還是以高端打破市場(chǎng)偏見(jiàn)，成為擺在面前最現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。

　　火星人選擇了后者，斥巨資邀請(qǐng)日本國(guó)寶級(jí)設(shè)計(jì)師田中浩昭打造火星人X7集成灶，單款研發(fā)投入達(dá)千萬(wàn)。但在當(dāng)時(shí)初創(chuàng)品牌根基不穩(wěn)、行業(yè)前景未知、創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)高的背景下，這一舉動(dòng)無(wú)疑是冒險(xiǎn)。好在市場(chǎng)不負(fù)有心人，火星人榮獲德國(guó)iF設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)這一工業(yè)設(shè)計(jì)領(lǐng)域含金量最高，有著“產(chǎn)品設(shè)計(jì)界奧斯卡獎(jiǎng)”美譽(yù)的大獎(jiǎng)。該獎(jiǎng)項(xiàng)的獲得，意味著X7代表的集成灶產(chǎn)品獲得了設(shè)計(jì)與商業(yè)范圍內(nèi)最大程度的認(rèn)可。

　　自此，集成灶市場(chǎng)才算真正打開(kāi)，進(jìn)入主流消費(fèi)市場(chǎng)的視野，X7更是成為暢銷(xiāo)7年經(jīng)久不衰的王牌產(chǎn)品。

　　可以想見(jiàn)，集成灶后續(xù)的爆發(fā)式增長(zhǎng)，離不開(kāi)火星人X7這一成功案例。在如今消費(fèi)升級(jí)的市場(chǎng)背景下，廚電產(chǎn)品日漸高端化、集成化，也充分印證了火星人當(dāng)年極致產(chǎn)品策略的正確性。

　　與其說(shuō)集成灶這一風(fēng)口品類(lèi)助推火星人上市，不如說(shuō)十年火星人，造就了集成灶這一風(fēng)口。

　　電商“集成灶”品類(lèi)創(chuàng)建者，發(fā)力電商新物種

　　集成灶作為低頻消費(fèi)、高客單價(jià)、安裝要求高的大廚電，長(zhǎng)期以來(lái)采取并依賴(lài)線下經(jīng)銷(xiāo)商模式。普遍認(rèn)為，短平快的電商模式第一不適合集成灶這種重體驗(yàn)的產(chǎn)品，第二電商渠道無(wú)異于分流線下流量。

　　火星人沒(méi)有埋頭趕路，而是充分預(yù)見(jiàn)了電商的未來(lái)市場(chǎng)。率先與天貓、京東創(chuàng)建集成灶品類(lèi)，聯(lián)合天貓發(fā)布《天貓集成灶行業(yè)品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)白皮書(shū)》拉開(kāi)戰(zhàn)略支持的大幕，“集成灶”被列為2017年重點(diǎn)支持的新物種。

　　火星人通過(guò)補(bǔ)貼線下經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)費(fèi)和設(shè)立電商機(jī)兩大模式，不僅解決了線上線下?tīng)?zhēng)蛋糕的局面，反而因?yàn)橐刖€上流量，聯(lián)動(dòng)線下一起做大了蛋糕。

　　繼連年電商銷(xiāo)冠之后，2019年，火星人成功破億，加入天貓“億元俱樂(lè)部”，開(kāi)啟了集成灶電商億元時(shí)代。2020年，更是以2.63億的高增長(zhǎng)，打破記錄，穩(wěn)坐頭把交椅。

　　據(jù)報(bào)告顯示，火星人線上銷(xiāo)售收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比重已由2017年的25.56%提高到2020年(截止上半年)的42.93%。

　　時(shí)至今日，越來(lái)越多的集成灶品牌在線上開(kāi)店，電商已然成為品牌的渠道標(biāo)配。

　　火星人以?xún)|級(jí)電商成績(jī)，充分證明了電商模式的可行性和正確性，徹底打破了集成灶渠道拓展的桎梏。

　　打造智能工廠，引領(lǐng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)

　　廚電行業(yè)作為傳統(tǒng)制造業(yè)，長(zhǎng)期以來(lái)依賴(lài)人工，導(dǎo)致產(chǎn)能有限，品控難以有效保證。

　　隨著中國(guó)制造2025戰(zhàn)略的推進(jìn)，中國(guó)廚電行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)迫在眉睫。

　　2018年，火星人投資數(shù)億元，建設(shè)占地191畝的智能集成灶產(chǎn)業(yè)園。率先邁開(kāi)轉(zhuǎn)型升級(jí)的步伐。建立自動(dòng)沖壓、自動(dòng)焊接、納米處理、智能生產(chǎn)、立體倉(cāng)儲(chǔ)五大自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)線，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)制造自動(dòng)化。采用ERP、MES、IPCS、WMS等先進(jìn)生產(chǎn)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)制造信息化。

　　可以說(shuō)，高標(biāo)準(zhǔn)、大體量的火星人智能產(chǎn)業(yè)園不僅是海寧千億智能廚電產(chǎn)業(yè)集群藍(lán)圖中的重要板塊，助力 “高端灶·海寧造”城市名片的打響。同樣也是集成灶企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的示范項(xiàng)目，引領(lǐng)集成灶行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展道路的開(kāi)啟。

　　當(dāng)然產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型不存在一步到位，而是不斷創(chuàng)新，持續(xù)改善的過(guò)程。火星人顯然也意識(shí)到了這一點(diǎn)，從招股書(shū)可以看到，火星人本次擬發(fā)行不超過(guò)4050萬(wàn)股，募集資金8.79億元用于智能集成灶產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目、研發(fā)中心及信息化建設(shè)技改項(xiàng)目、集成灶生產(chǎn)線升級(jí)擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目，技術(shù)護(hù)城河進(jìn)一步鞏固，企業(yè)實(shí)力將得到進(jìn)一步提升。

　　結(jié)語(yǔ)：

　　如果說(shuō)十年前的火星人是穩(wěn)火，那么十年后就是猛火，星星之火成燎原之勢(shì)，上市自然也就成為順理成章的事情。所以，與其說(shuō)集成灶風(fēng)口成就了火星人，不如說(shuō)火星人造就了集成灶這一現(xiàn)象級(jí)風(fēng)口。而隨著火星人上市的成功，資本力量的引入，為行業(yè)打開(kāi)了更大想象空間的同時(shí)，也帶來(lái)了全新變數(shù)，新一輪拐點(diǎn)即將到來(lái)。

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