2021年1月7日,山西省首家登陸創(chuàng)業(yè)板的上市企業(yè)振東制藥(300158.SZ)已經(jīng)進(jìn)入證券交易市場十年。這十年不僅是振東制藥資本化的十年,也是該企業(yè)快速發(fā)展的“黃金十年”。

　　通過這些年對大健康產(chǎn)業(yè)的深度布局,振東制藥已經(jīng)形成了以功能性藥品、保健品、特色食品為主的多維度產(chǎn)品矩陣,其中多款產(chǎn)品領(lǐng)先行業(yè)。作為近年來大健康領(lǐng)域的一匹黑馬,振東制藥通過商學(xué)院制管理特色吸引了國內(nèi)外優(yōu)秀人才加盟,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化、創(chuàng)新研發(fā)能力和技術(shù)實(shí)力快速提升,已成為具有拳頭產(chǎn)品的產(chǎn)學(xué)研一體化醫(yī)藥龍頭企業(yè)。

　　黃金十年:營收與凈利潤持續(xù)雙增長

　　2011年1月7日,作為山西省第一家醫(yī)藥類登陸科創(chuàng)板的企業(yè),振東制藥獲批上市。當(dāng)年三季報(bào)顯示,2011年前三季度營業(yè)收入為10.41億元,同比增長61.51%;凈利潤為0.88億元,同比增長32.18%。

(示意配圖)

　　跟十年前相比,振東制藥的市場規(guī)模有了飛躍式的變化。數(shù)據(jù)顯示,2020年前三季度,該公司營業(yè)收入突破33.72億元的大關(guān),同比增長8.16%;凈利潤為2.07億元,同比增長45.69%。公司的營收和凈利都實(shí)現(xiàn)了倍速雙增長。

　　快速發(fā)展的原因與公司準(zhǔn)確把脈市場變遷不無關(guān)系。振東制藥認(rèn)為,隨著全球生活水平的提高,人們對健康的需求也與日俱增。而全球各個(gè)政府的政策持續(xù)釋放、落地帶來了市場發(fā)展風(fēng)口的轉(zhuǎn)變,互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的快速發(fā)展也帶來了營銷手段的不斷變遷。十年來,公司緊跟政策與市場風(fēng)口,持續(xù)布局大健康領(lǐng)域,各大類產(chǎn)品的品牌效應(yīng)均已顯現(xiàn)。

　　同時(shí),為了大力推廣核心產(chǎn)品,公司持續(xù)推進(jìn)精準(zhǔn)營銷和學(xué)術(shù)營銷,提高終端覆蓋和市場放量,從臨床和OTC 兩個(gè)業(yè)務(wù)線同步發(fā)力,與電商銷售互牽互引,實(shí)現(xiàn)了線上線下同步發(fā)展。

　　創(chuàng)新十年,自主研發(fā)成核心發(fā)展主旋律

　　振東制藥表示,創(chuàng)新是企業(yè)的內(nèi)在發(fā)展核心引擎,自主研發(fā)是企業(yè)驅(qū)動(dòng)市場的內(nèi)在核心動(dòng)力。公司給資本市場交出的成績單,其背后的核心原因在于公司不斷把創(chuàng)新融入研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、管理等各個(gè)層面。

　　據(jù)了解,2017年~2019年,公司研發(fā)投入分別為1.56億元、1.52億元和1.79億元。

　　在腫瘤管線上,振東制藥加大現(xiàn)有產(chǎn)品的深度研究和二次開發(fā),1.1類抗腫瘤創(chuàng)新藥拉洛他賽脂質(zhì)體項(xiàng)目得到持續(xù)推進(jìn),于2020年3月順利通過臨床試驗(yàn);在神經(jīng)疾病領(lǐng)域,振東制藥用于治療多發(fā)性硬化癥的創(chuàng)新藥ZD03獲得美國FDA臨床批準(zhǔn),其是具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的全新化學(xué)結(jié)構(gòu)類型的小分子創(chuàng)新藥。

　　此外,振東制藥還“多管齊下”,泌尿管線方面,振東制藥加速獨(dú)家劑型比卡魯胺膠囊通過一致性評價(jià),同時(shí)對該品種進(jìn)行深度研究,并繼續(xù)推進(jìn)阿比特龍、恩雜魯胺、米拉貝隆等后續(xù)潛在品種的開發(fā)。

　　在補(bǔ)益管線方面,盡管朗迪鈣2020年的銷售額已經(jīng)突破39億,但振東制藥看到的是補(bǔ)益類產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展和更廣闊的市場前景。公司在朗迪鈣的品牌勢能和研究基礎(chǔ)之上,持續(xù)加快多維多礦、氨糖肽膠囊、PS+DHA、鈣維生素D3、維生素K2咀嚼片等后續(xù)管線品種的研發(fā)進(jìn)度。

　　良好的產(chǎn)品輔以良好的營銷,才能轉(zhuǎn)化為公司持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。創(chuàng)新營銷上,振東制藥已經(jīng)形成“線上+線下”、“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)品”的營銷新局面,全面打造營銷新模式。同時(shí)公司將延續(xù)以患者為中心成立振東醫(yī)學(xué)服務(wù)中心,依托電商全面實(shí)現(xiàn)“1對1”客戶精細(xì)化管理;與醫(yī)生深度合作,合力打造百名醫(yī)生網(wǎng)紅,產(chǎn)品、醫(yī)生、企業(yè)品牌共力同行。

　　多款拳頭產(chǎn)品組合出擊,布局大健康產(chǎn)業(yè)

　　振東制藥目前已經(jīng)形成了補(bǔ)益類產(chǎn)品、抗腫瘤藥物、泌尿產(chǎn)品、消化線產(chǎn)品和心腦血管產(chǎn)品核心產(chǎn)品集群,并打造出了具有市場引領(lǐng)作用和廣闊市場前景的拳頭產(chǎn)品。

　　鈣制劑、維礦類拳頭產(chǎn)品的代表是OTC藥品“朗迪鈣”。2016年公司收購康遠(yuǎn)藥業(yè)以來,朗迪鈣成為振東制藥布局OTC零售市場的王牌產(chǎn)品,2018、2019年該產(chǎn)品分別突破37億元、39億元的銷售收入,在OTC市場、臨床市場名列首位。不僅如此,朗迪鈣還輻射海外市場,目前已布局北美、俄羅斯、東南亞等市場,未來還將深挖歐洲、中東、澳洲等區(qū)域。公司預(yù)計(jì),朗迪鈣的零售市場銷售潛力最高有望達(dá)到60億-80億元。

　　在腫瘤管線方面,公司立足王牌產(chǎn)品巖舒牌復(fù)方苦參注射液,深化機(jī)理研究,擴(kuò)大適應(yīng)癥,實(shí)現(xiàn)國內(nèi)外研發(fā)銷售并行、中西腫瘤藥聯(lián)合使用。值得一提的是,巖舒是國內(nèi)自主研發(fā)的獨(dú)家抗腫瘤中藥品種,獲得國家發(fā)明專利證書,在中藥抗腫瘤領(lǐng)域排名第三位。

　　二線品種上,公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也同樣豐富,在泌尿線領(lǐng)域則堅(jiān)持以比卡魯胺為基礎(chǔ),同時(shí)擴(kuò)充阿比特龍、恩雜魯胺等迭代產(chǎn)品。消化線領(lǐng)域有逐漸滲透基層市場的果膠鉍和曲美布汀,心腦血管領(lǐng)域也坐擁芪蛭通絡(luò)膠囊和腦震寧顆粒等重磅品種。

　　振東制藥表示,未來公司將專心做好特色產(chǎn)品、拳頭產(chǎn)品,以全球化視野和創(chuàng)新精神,持續(xù)布局中醫(yī)藥、化藥等多藥品領(lǐng)域。在大健康產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的當(dāng)下,抓住中醫(yī)藥出海、藥政改革利好創(chuàng)新藥、制藥行業(yè)逐漸整合、醫(yī)保目錄動(dòng)態(tài)調(diào)整等機(jī)遇,推動(dòng)行業(yè)向高質(zhì)量、國際化、可持續(xù)方向發(fā)展,讓企業(yè)成為投資者青睞的醫(yī)藥龍頭股。

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