九月，北京已經(jīng)進入一年中最美的季節(jié)。2020年，由司法部評選的全國優(yōu)秀律師事務(wù)所——北京市海勤律師事務(wù)所榜上有名。我們慕名而來，一探她的風貌。

　　海勤所位于北京中央商務(wù)區(qū)(CBD)萬達廣場中央花園旁的12號樓三層。透過明亮的玻璃門，遠遠可以看見長廊內(nèi)銀色的閃著光的海勤標識，白色長廊一側(cè)是明代大家仇英的《秋江待渡圖》，境界開闊，具有咫尺千里之妙。另一側(cè)是文徵明的六米長卷《后赤壁賦》，氣勢恢宏。長廊的左側(cè)和前端，分別通向兩個大的辦公區(qū)。前臺接待休息區(qū)，側(cè)壁是一個巨大的海洋水族墻，搖動的珊瑚和自由穿梭的魚兒散發(fā)著勃勃生機，“快樂海勤”的精神隱約其中，海勤的主人們似乎有一種別樣情懷。

從左至右：解小鋒、李鶴、張慶華、王佐林、孫新昱、俞延彬

　　海納百川，勤澤萬物。“海勤”有一種充滿自信的特立獨行，雅致內(nèi)斂，人數(shù)不多，但求志趣相投。數(shù)據(jù)能說明一切，走過16個春秋的海勤，像一顆精致的明珠，卻憑借自身的魅力引人注目。

　　40人左右規(guī)模，9名高級合伙人，連續(xù)數(shù)年上億元的創(chuàng)收收入，在北京市兩千多家律師事務(wù)所中總收入排名一直在前50以內(nèi)，合伙人人均創(chuàng)收超過千萬，在2019年北京市律師人均創(chuàng)收排行榜前十以內(nèi)。

　　自2004年創(chuàng)立，16年的耕耘，何以贏得客戶長期信任并愿意將超級重任完全托付，她又以怎樣的文化保持人員始終穩(wěn)定?在當前律師行業(yè)規(guī)模化趨勢日益明顯的情況下，海勤作為精品律所的代表，又將會有怎樣的愿景讓人向往?

　　一

　　強所基因，精英氣質(zhì)

　　律所規(guī)模的選擇是律師行業(yè)一個老問題，全世界的律所都在孜孜追求自己的模式夢想。中國人的智慧，寸有所長，尺有所短或許給出了答案。

　　與北京很多總創(chuàng)收排名前50位的律所發(fā)展模式不同，16年來，海勤始終保持在40名律師左右的人員規(guī)模，業(yè)務(wù)定位精準和實現(xiàn)較高人均創(chuàng)收是海勤發(fā)展的特色。在積小為大，跑馬圈地式瘋狂擴張的時代，堅持小規(guī)模精品化的專業(yè)發(fā)展路徑，海勤同樣開辟了一片精彩輝煌的天地。

　　初創(chuàng)，定位精品

　　2004年冬，白雪皚皚，掩去了一切浮躁。六位已經(jīng)執(zhí)業(yè)多年的律師，在北京使館區(qū)的京潤水上花園莊重地簽訂了合伙協(xié)議，一家滿載希望的律所——北京海勤律師事務(wù)所由此誕生。六名律師分別為40歲的何永剛，37歲的王佐林、曲伊生、王勇，36歲的彭友誼，34歲的李鶴和33歲的張慶華。

　　從左至右：李鶴、曲伊生、彭友誼、王佐林、張慶華、何永剛

　　六人中年齡最小的張慶華倒是見識最廣的一位，留學美國的經(jīng)歷和超級大客戶服務(wù)經(jīng)驗總是讓她自信滿滿，海勤主任非她莫屬，她也是海勤所創(chuàng)立的召集人。1993年她從西南政法大學畢業(yè)之后當年考取了律師資格，便踏上了律師之路。一次偶然的機會她加入了專注于金融法律服務(wù)領(lǐng)域的北京市張涌濤律師事務(wù)所，也是中國最早的專注于金融法律業(yè)務(wù)領(lǐng)域的專業(yè)律師事務(wù)所。

　　張慶華談起自己在張涌濤律師事務(wù)所的工作經(jīng)歷，無限感慨：“我去張涌濤律師事務(wù)所是張涌濤律師親自面試的、入職后也是他親自指導我從事具體業(yè)務(wù)，我的很多工作習慣都是那個時候養(yǎng)成的。現(xiàn)在總有人說我對年輕律師工作要求標準太高了，可是在20多年前，張涌濤律師就是以這樣嚴格的標準要求我的，他是我事業(yè)的啟蒙者，也是我心目中的標桿。”

　　律所的嚴格訓練，養(yǎng)成了張慶華敬業(yè)、嚴謹?shù)墓ぷ髁晳T，給工農(nóng)中建幾大行和民生銀行、中信銀行設(shè)計法律服務(wù)框架，起草法律文書范本，不僅鍛煉了業(yè)務(wù)技巧，更開拓了金融法律市場的眼界。業(yè)精于勤，海勤的“勤”字就根植于此。

　　海勤所主任 張慶華

　　張慶華除了對法律專業(yè)的極致追求外，也常常在管理例會上強調(diào)，法律服務(wù)是無形的，但是律師服務(wù)是有形的。要養(yǎng)成良好的工作作風，從文件的選字排版到紙張的選擇，女律師必須穿標志的西裝短裙，男律師必須西裝革履，律所年會她也把自己挑選的愛馬仕領(lǐng)帶送給全體男律師，鼓勵大家給客戶呈現(xiàn)嚴謹專業(yè)的律師職業(yè)形象。海勤自始就有著精英氣質(zhì)。

　　更重要的是，張慶華從事了從銀行合規(guī)審查到不良資產(chǎn)的債務(wù)清收、并購重組等業(yè)務(wù)，使得她在90年代末就在銀行與金融領(lǐng)域擁有了自己的執(zhí)業(yè)標簽。國內(nèi)多家商業(yè)銀行組團的銀團貸款業(yè)務(wù)，最早的全部法律文本均由她參照國外銀團貸款的模式起草和設(shè)計。中信銀行開啟的美國大使館代傳遞簽證業(yè)務(wù)的法律文書和流程也由她起草，還參與了中國農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、民生銀行、浦發(fā)銀行等全行標準合同文本的起草和修改工作。這一段工作經(jīng)歷，為張慶華律師積累了大量、豐富的經(jīng)驗，為她今后自己組織創(chuàng)業(yè)打造了堅實的專業(yè)基礎(chǔ)。

　　1998年6月，張涌濤律師事務(wù)所與上海市萬國律師事務(wù)所、深圳市唐人律師事務(wù)所合并為國浩律師集團。

　　深刻體察過公司化小團隊、高度專業(yè)化協(xié)作的優(yōu)勢和快樂，亦感受過規(guī)模化大所的不同文化和風格，張慶華更懷戀原先“小而美”與“高精尖”的律所發(fā)展模式。于是，創(chuàng)辦一家業(yè)務(wù)精湛、專業(yè)品質(zhì)優(yōu)等、客戶高美譽度、團隊歸屬感強的精品律所的想法在張慶華腦中形成。她將此想法與張涌濤律師事務(wù)所的師傅何永剛律師、老朋友李鶴交流后，得到支持。此后，如上幾位精英律師齊聚。

　　說來也巧，海勤幾位創(chuàng)始人不僅年齡相仿，學歷背景和執(zhí)業(yè)背景亦有共通之處，他們均來自北京大學、人民大學、對外經(jīng)貿(mào)大學、西南政法大學等知名院校，此前多在商事、涉外領(lǐng)域有較好口碑的大型商事律所執(zhí)業(yè)。

　　何永剛畢業(yè)于中國人民大學，彭友誼畢業(yè)于西南政法大學，同是張慶華國浩所的同事。王佐林是臺商法律服務(wù)領(lǐng)域的佼佼者，將臺灣政壇宿將原新黨主席謝啟大女士引薦至海勤所，謝律師的律師證是港臺取得中國法律服務(wù)資格證的第1號。王勇是北京大學尹田教授的親傳弟子，一直給中國銀行農(nóng)業(yè)銀行總行提供法律服務(wù)。李鶴是中國對外經(jīng)貿(mào)大學的國際經(jīng)濟法碩士，專注于國資委、國有企業(yè)和房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的法律服務(wù)，從觀韜所轉(zhuǎn)入海勤。曲伊生則是中國政法大學和波士頓大學的雙料碩士，擅長于各類涉外業(yè)務(wù)，從共和所轉(zhuǎn)入海勤。

　　基于此，將律所定位為一家高端民商事精品律師事務(wù)所，在創(chuàng)始合伙人中得到了一致同意。

　　合伙三要素，愿景、使命、價值觀，在籌建海勤時已具備，對于和諧工作氛圍的追求，對于“律師職業(yè)，本質(zhì)依舊要落實到律師個人的敬業(yè)度和專業(yè)度”理念的認可，成為海勤創(chuàng)始團隊的信任基石，亦構(gòu)成海勤律所多年來人員穩(wěn)定的核心要義。

　　入駐CBD，亮劍紅圈

　　成立之初，海勤選址在使館區(qū)霄云路18號京潤水上花園別墅內(nèi)，這是一棟面積不大的兩層別墅，倒也怡然自得。

　　《戰(zhàn)國策·齊策三》：“子來，寡人聞之，千里而一士，是比肩而立。”成立第二年，海勤所知難而進，搬到了朝陽區(qū)建國路93號萬達廣場，當時國貿(mào)還沒有二、三期，財富中心還在圖上，萬達廣場屬于一流高端寫字樓，位于北京商務(wù)中心區(qū)，地理位置優(yōu)越。其更深的用意其實在于亮劍于同道，比肩紅圈所。

　　海勤所面積不大，卻彰顯著中國傳統(tǒng)文化的藏而不露的精髓。從布局到辦公室、會客室的穿插都有巧妙機關(guān)蘊含其中。在遷址裝修之時，海勤便兩次公開招標，設(shè)計標與施工標分開招標，匠心獨運，一來借鑒世界名所的創(chuàng)意，在設(shè)計上下足功夫，虛處用足實力，看似費力，實則一勞永逸，中西合璧的裝修風格、沉穩(wěn)大氣的文化氛圍，14年來沒有改變。每一處細節(jié)都耐人尋味，沉穩(wěn)接頂?shù)臅瘢コ鲂边叺臍W式傳統(tǒng)玻璃加工技藝，水族箱活潑可愛的小魚，隨處昂揚的綠植，還有接二連三的律師二代小寶寶出生的喜報，海勤處處洋溢著生機。

　　因為北京嚴重的霧霾，海勤的辦公室后來又加裝了獨立的新風凈化系統(tǒng)，室內(nèi)空氣的PM2.5始終保持在1左右，每天早晨行政部門第一件事就是向全所律師發(fā)信息通報今天的天氣情況和海勤辦公室內(nèi)的溫度、濕度和PM2.5的指數(shù)。海勤的小餐廳的吧臺區(qū)也是最熱鬧的地方，永遠擺放著各個律師出差或者回老家?guī)淼牡胤教厣〕院蛻?yīng)季水果，也經(jīng)常有律師們因為勝訴或者項目結(jié)束舉辦的香檳慶功會。

　　二

　　專業(yè)發(fā)展 厚積薄發(fā)

　　在和諧愉悅的氛圍中，海勤律師們恪守初心，攜手堅持走專業(yè)化精品服務(wù)之路，堅持厚積薄發(fā)，贏得了眾多客戶的信任。16年間，海勤為客戶維護債權(quán)和處置的不良資產(chǎn)已達千億規(guī)模。業(yè)績也逐年蒸蒸日上。

　　成立僅兩年時，海勤參加國家開發(fā)投資公司外聘律師庫入庫采購項目，在競標的三十多家律所中名列前茅而入選。北京市國資委在全市聘請法律顧問時，海勤也作為三家律所之一入選。此后，海勤陸續(xù)作為國投集團、中材集團、農(nóng)業(yè)銀行、中信銀行、哈藥集團、兗煤集團、中國中鐵、中鋼集團、北京城建國際等諸多大型企業(yè)的常年法律服務(wù)機構(gòu)。

　　此外，因緣巧合海勤所還承接了多個大型體育賽事項目相關(guān)的法律服務(wù)，例如亞洲籃球錦標賽、NBA季前賽、中央電視臺低空跳傘、世界沙灘排球錦標賽、F1賽車亞洲區(qū)選拔賽等項目。2006年海勤所在只有6個合伙人十幾名律師的規(guī)模下，就實現(xiàn)了1700多萬的年收入，在2010年則達到4300多萬的年收入。

　　客戶至上：成為最值得信賴和托付的法律專家

　　服務(wù)品質(zhì)始終是海勤律所的核心價值追求。“客戶付費購買的不僅僅是律師的法律知識，更重要的是律師解決問題的智慧。一位好律師應(yīng)當為客戶提供一個可行的、全方位的服務(wù)方案，法律服務(wù)的核心價值在于為客戶真正解決問題，而不是僅僅分析法律問題。”張慶華道出了法律服務(wù)的本質(zhì)。

　　“高度的敬業(yè)精神、強烈的執(zhí)業(yè)規(guī)范意識、極致的專業(yè)化程度追求、新時代的大局意識和責任意識”，是海勤的所訓，也是對海勤律師的四點自我要求。海勤律師的業(yè)務(wù)監(jiān)督機制、團隊化管理模式以及師徒傳承的傳統(tǒng)，使得海勤成立16年以來，從未發(fā)生過一起投訴事件。精益求精，追求極致專業(yè)，是海勤在法律界與金融界牢固樹立“海勤律師”品牌的關(guān)鍵。

　　現(xiàn)海勤高級合伙人俞延彬認為，“想當事人所想，急當事人所急，比當事人想得更透徹，考慮到各方面的風險，才是獲得客戶信任與認可的良方。”

　　海勤所高級合伙人 孫新昱

　　孫新昱是北京大學的法學博士，現(xiàn)在已是海勤的高級合伙人。在他看來，律師的勤奮不僅體現(xiàn)在腦力上的刻苦鉆研、勤于檢索，體力上的不怕勞累、親身躬行，更重要的是心態(tài)上重視客戶利益，在對待客戶時先于客戶所想、永遠比客戶提前一步。合伙人蘆偉律師常自豪地說，我敢保證我做過的執(zhí)行案件，不留任何財產(chǎn)死角。

　　海勤律師的勤奮敬業(yè)得到了國家機關(guān)、國有企業(yè)、上市公司客戶的一致好評，而海勤律師在新時代大局意識和責任意識引導下在重大案件中表現(xiàn)出來的客觀、理性、執(zhí)著的執(zhí)業(yè)理念，也多次得到了司法機關(guān)和政府部門的肯定和表揚。

　　張慶華將海勤能夠提供高質(zhì)量服務(wù)的秘訣概括為“兢兢業(yè)業(yè)，踏踏實實”，海勤之勤，表現(xiàn)在所有項目和案件都是由高級合伙人親自負責。

　　“在服務(wù)客戶上，海勤執(zhí)業(yè)20多年的高級合伙人依然親力親為。”張慶華說，“律師的經(jīng)驗和閱歷對于一個項目、一個案件，往往起到的是決定生死的關(guān)鍵因素，律師這個職業(yè)沒有捷徑可走，就像醫(yī)生一樣，不做幾千臺手術(shù)成就不了一個頂尖的醫(yī)生，不論多么優(yōu)秀的名校畢業(yè)生，執(zhí)業(yè)不到一定年限，無法成為一名優(yōu)秀的律師。海勤給客戶的承諾就是：為客戶配備經(jīng)驗最豐富、專業(yè)最精良的律師團隊，提供最優(yōu)質(zhì)的法律服務(wù)。”

　　張慶華帶頭表率，至今仍然會代理客戶親自出庭，好幾次，對家律師都對張慶華親自代理案件的做法表示由衷的欽佩。對于這一點，張慶華不以為然，她說：“我的合作伙伴中的香港律師和美國律師，都是六七十歲的老律師，我常常驚訝于他們的活力、熱情、和無比敬業(yè)的精神。他們可都是功成名就的大律師、社會知名人士和前政府高官，仍然可以堅持做到一大早八點開會、親自拜訪和出面處理客戶的法律事務(wù)，和他們相比，我差得太遠了。”

　　海勤合伙人王立新律師表示，為維護客戶的合法權(quán)益，海勤律師會窮盡一切合法的手段，盡百分之一百二十的努力完成客戶的委托事項，有時候，海勤律師付出的時間和精力遠遠超出了所收取的律師費。王立新律師舉例說，他親自辦理的一個港資企業(yè)房地產(chǎn)公司被某中院超標的查封數(shù)億房產(chǎn)的案件，他代理客戶經(jīng)過三年多努力，經(jīng)過三級法院審理監(jiān)督，最后最高法院僅認定執(zhí)行金額700多萬，不僅為客戶挽回損失數(shù)千萬元，且2018年海勤所又代理該企業(yè)申請國家賠償，在兩級法院駁回申請的情況下，海勤律師繼續(xù)向最高法院賠償辦申訴，最后經(jīng)最高人民法院認定確實存在執(zhí)行錯誤的情況下，海勤律師也理性協(xié)調(diào)該公司與某中院達成和解，由該中院副院長和執(zhí)行局局長主動到公司登門賠禮道歉。海勤所律師不僅為港資企業(yè)贏得了尊嚴，海勤律師專業(yè)理性的執(zhí)業(yè)素養(yǎng)也得到了最高人民法院和某中院的感謝和肯定。

　　即使是有一定執(zhí)業(yè)經(jīng)驗的律師，進入海勤之后也必須在高級合伙人帶領(lǐng)、監(jiān)督下開展業(yè)務(wù)。從最初與客戶溝通、磋商、設(shè)計代理思路和方案，直至項目談判現(xiàn)場，或者訴訟仲裁案件庭審，高級合伙人都需親自在場。這是海勤在追求極致專業(yè)化路上的自我要求，也是代理項目和案件的疑難復雜及重大程度使然。

　　“這個案件只有交給海勤律師才最讓人放心。”這無疑是對律師專業(yè)水平極高的贊美，而海勤的律師們已不止一次從客戶口中聽到這樣的評價。“信守承諾、不負重托，海勤律師是您最值得信賴和托付的法律專家!”這是海勤律師給客戶的承諾，也是海勤律師自勉的內(nèi)心寫照。

　　業(yè)務(wù)體系化：主任親自擔任業(yè)務(wù)指導委員會主任

　　經(jīng)過多年的發(fā)展，海勤總結(jié)并制定了一套完善的業(yè)務(wù)管理體系，海勤律師團隊在受理客戶的委托后即進入內(nèi)部嚴謹、完善的辦案程序。海勤律師對項目設(shè)立的初審制度，能確保每個項目在業(yè)務(wù)委員會制定出處理方案后交予項目組具體實施，海勤自己設(shè)計的訴訟和非訴訟具體業(yè)務(wù)標準流程的制度管理，最大限度地降低了執(zhí)業(yè)風險的發(fā)生率，實現(xiàn)自客戶接洽、接受委托到呈送結(jié)案報告、案卷歸檔的全流程管理，保障一流服務(wù)體現(xiàn)在每一個細節(jié)。

　　海勤所高級合伙人 王佐林

　　或從律所管理機構(gòu)的設(shè)置上即可看出端倪，海勤在所內(nèi)設(shè)立了四大管理部門，分別為行政部、人事部、財務(wù)管理委員會和業(yè)務(wù)管理委員會。業(yè)務(wù)管理委員會又分設(shè)業(yè)務(wù)監(jiān)督、業(yè)務(wù)培訓、業(yè)務(wù)指導三大部門，并由所內(nèi)最資深的合伙人擔任主任、副主任。從組織架構(gòu)圖看到，張慶華不管財務(wù)、不管人事，而擔任業(yè)務(wù)指導部主任，副主任也是由海勤所最資深的高級合伙人王勇、王佐林擔任，這在律師事務(wù)所管理框架中實屬罕見，可見海勤所對于業(yè)務(wù)質(zhì)量的重視程度。

　　海勤所管理架構(gòu)

　　在業(yè)務(wù)領(lǐng)域的管理上，海勤早在2007年就設(shè)立了專業(yè)委員會，設(shè)置專業(yè)委員會從制度上保障了律所業(yè)務(wù)的質(zhì)量，專業(yè)委員會設(shè)置的意圖在于把控業(yè)務(wù)質(zhì)量，所內(nèi)全部律師都被分配到各個專業(yè)委員會，高級合伙人擔任各專業(yè)委員會的負責人，負責對團隊律師進行日常業(yè)務(wù)的管理和培訓，還需要對于該專業(yè)委員會每一位律師對外出具每一份文件做最后的審定。

　　海勤實行“律師集體協(xié)作、相互配合、資源共享、合伙人直接負責的服務(wù)方式”，以專業(yè)委員會為單位縱深業(yè)務(wù)發(fā)展，共同打造形成全方位、深層次、高水準的律師精英隊伍。

　　內(nèi)部監(jiān)督：約束出規(guī)矩，成就好習慣

　　海勤所高級合伙人 李鶴

　　海勤設(shè)立之初，就建立了完善的內(nèi)部監(jiān)督體系，這是客戶看不見的服務(wù)。為了達到專業(yè)服務(wù)，海勤不斷升級該體系。創(chuàng)始合伙人李鶴鐵面無私、思維嚴密，內(nèi)部監(jiān)督的職責一直由他負責，從委托合同的利益沖突審查、委托協(xié)議的合規(guī)合法、到結(jié)案后歸卷入檔都一絲不茍。每年兩次全所律師必須參加的業(yè)務(wù)監(jiān)督培訓，李鶴均是用北京市律師協(xié)會總結(jié)的處罰案例作為培訓課件，循循善誘，為海勤律師執(zhí)業(yè)的規(guī)范化默默付出。約束出規(guī)矩，面紅耳赤的背后，是一次次耐心勸導。風風雨雨十六年，海勤做到零投訴，是對海勤制度化管理的最高肯定。

　　團隊合作：解決專業(yè)化和綜合化難題

　　在張慶華看來，專業(yè)委員會運行十年之后，推進內(nèi)部的團隊化合作這一事項是海勤發(fā)展的又一個關(guān)鍵點。海勤所內(nèi)施行團隊化的管理模式，每個團隊內(nèi)部建立由高級合伙人、二級合伙人到薪資律師的金字塔的管理模式。每個團隊形成一到兩個強勢的業(yè)務(wù)方向，鼓勵律師跨團隊合作。如果說專業(yè)委員會是橫軸，小團隊就是縱軸，兩條線橫縱交織，形成了海勤網(wǎng)格狀業(yè)務(wù)合作體系。

　　而在團隊內(nèi)部，海勤探索并施行了AB角的特色制度，具體項目由兩位負責人聯(lián)合負責，其中A是主要負責人，B是次要負責人。雖然項目主要由A律師負責及執(zhí)行，但B律師必須掌握整個項目的客戶需求、執(zhí)行進度及安排等核心要素，談案到結(jié)案全程跟進項目流程。在A律師因為有特定事項不能參與某一環(huán)節(jié)時，B律師隨時接手完成。這種方式既保障了客戶體驗與服務(wù)質(zhì)量，也在無形中培養(yǎng)了合伙人之間的信任關(guān)系。

　　在跨團隊合作上，海勤強調(diào)不同專業(yè)領(lǐng)域律師之間的配合，尤其在訴訟律師與非訴律師之間形成優(yōu)勢互補，共同進行交叉審核、查漏補缺。譬如，在涉及對賭協(xié)議的商事訴訟中，由非訴律師協(xié)助審查協(xié)議中約定的對賭條件是否符合監(jiān)管機構(gòu)的最新要求，也為訴訟律師準備庭審抗辯提供一些靈感;在非訴項目的合同中，由訴訟律師根據(jù)訴訟經(jīng)驗提出相關(guān)意見，審查及把控潛在的風險點。

　　分級考核：逐級培訓，提升組織效能

　　海勤高級合伙人 習戰(zhàn)鵬

　　高級合伙人習戰(zhàn)鵬主管海勤的人事部，習律師是西北政法大學本科畢業(yè)、中國政法大學的研究生，2003年畢業(yè)后進入法院工作，從事行政、民事審判、執(zhí)行工作十年后，2014年加入律師隊伍。習戰(zhàn)鵬介紹說，海勤律師(包括高級合伙人在內(nèi))一共分為11級，每個級別分為三檔，每個級別都有年收入標準和小時工資標準，四級以下的律師薪酬分為基本工資、崗位績效、綜合績效三部分，薪酬管理辦法對每一部分的設(shè)定和考核都有詳細的規(guī)定。小時工資標準的結(jié)算制度除了可以激發(fā)和鼓勵律師的工作熱情，同時還可以促進和鼓勵事務(wù)所內(nèi)部團隊之間的合作分配。

　　海勤的律師“360度考核表”在業(yè)內(nèi)亦稱得上“先進”，該表是高級合伙人孫新昱親自起草，又數(shù)十次和張慶華討論并逐字修改而成。張慶華說：“設(shè)計這張表格的目的，就是統(tǒng)一標準，每一位律師自己可以對照表格上的十項要求自我對照和打分，這律師考核表就是海勤對每一位律師的基本要求，考核通過才算是一名合格的海勤律師，但是要達到優(yōu)秀和卓越，需要更進一步的磨煉和更高的悟性。”

　　這張律師考核表上，分為九大項考評項目，分別是：工作量、法律知識掌握、文書質(zhì)量、法律的具體運用、口頭表達、對外關(guān)系、團隊合作、專業(yè)精神、學習研究，而且每一項考評項目中又列出5-10項評價內(nèi)容。考核的程序分為自我評價、團隊評價和人力資源部門評價。

　　此外，海勤在培訓中引進了工作目標設(shè)定和時間效率管理的課程，這是張慶華以自己的切身經(jīng)歷體會為年輕律師準備的，張慶華作為一名職業(yè)女性和兩個孩子的媽媽，既要在海勤所挑大梁，還要管兩個孩子的教育和生活起居，還要堅持自己的閱讀鍛煉畫畫等愛好，時間管理必須科學。張慶華笑稱律師工作首先挑戰(zhàn)的是體力，所以日常鍛煉身體必不可少，海勤所也為全體人員辦理了年度健身卡，鼓勵每個律師利用碎片時間鍛煉身體，更重要的是學會規(guī)劃自己的中短期目標、甚至人生目標，管理好自己的時間，才能達到高效的工作、快樂的生活。這對于新人律師踏入職場的首要必修課。

　　行政部門：海勤律師強大的后盾

　　2013年，行政總監(jiān)解小鋒受張慶華之邀加入。他的到來，為海勤的行政后臺建設(shè)提供了強有力的支持。財務(wù)出身的解小鋒早年從事藝術(shù)品投資行業(yè)，懂財務(wù)知識又熟悉管理、還頗具藝術(shù)品位。

　　海勤所行政總監(jiān) 解小鋒

　　解小鋒加入之后，海勤內(nèi)部管理制度得以高效落地，他更是大刀闊斧對海勤的網(wǎng)站、微信公眾號、名片信紙設(shè)計、每年的禮品設(shè)計等等進行了改良，進一步凸顯了海勤的文化。此外，解小鋒對行政部門進行了崗位職責和流程的細分、對行政管理的事項進行了分項目、分周、分月、分季度、分年的表格化管理，使得行政管理事項繁而不亂、有條不紊。因為海勤行政部門強有力的支持，合伙人和律師的時間被解放出來可以更加專注業(yè)務(wù)。張慶華經(jīng)常稱贊解小鋒是海勤不可或缺的第一人，“海勤所沒有主任可以正常運行，缺了解總可就亂套了”。

　　三

　　不良資產(chǎn)處置領(lǐng)域的法律專家 　　.

　　由于不良資產(chǎn)市場較強的政策性和法律關(guān)系的復雜性，律師成了其中不可或缺的角色之一。張慶華在自己新出版的《債權(quán)人行動攻略——債務(wù)清收法律實務(wù)操作指南》一書中提到，她本人自1993年律師執(zhí)業(yè)以來，先后經(jīng)歷了1998年左右、2006年左右、2017年后這三個不良債權(quán)集中爆發(fā)和處置的階段，如今海勤不良資產(chǎn)處置業(yè)務(wù)的創(chuàng)收體量，在全所總創(chuàng)收中占比高達百分之六七十。海勤律師們憑借出色的不良資產(chǎn)處置經(jīng)驗和金融法律服務(wù)經(jīng)驗，能為金融機構(gòu)清收不良債權(quán)，代表財務(wù)危機企業(yè)進行債務(wù)重組和處置不良資產(chǎn)。處置的不良資產(chǎn)既涵蓋傳統(tǒng)的不良債權(quán)清收，也涉及股權(quán)、土地、房屋等各類資產(chǎn)的并購重組、還包括企業(yè)非破產(chǎn)程序的債務(wù)重組。

　　對于人才吸引力的自信歸根到底依托于業(yè)務(wù)。在過往16年間，海勤為客戶追回和處置的不良資產(chǎn)已達上千億元。以不良資產(chǎn)處置為核心，海勤律師在大量不良資產(chǎn)清收、企業(yè)債務(wù)重組、重大疑難的訴訟與執(zhí)行案件上閃現(xiàn)眾多“高光時刻”。

　　不良債權(quán)清收，為銀行化解金融風險

　　銀行業(yè)務(wù)是海勤的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，海勤擁有諸多金融類客戶，包括中國建設(shè)銀行、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中信銀行、華泰證券、中信證券等數(shù)十家中外金融機構(gòu)。在金融危機期間，幫助銀行客戶清收不良債權(quán)便成了海勤律師的重點工作之一。中信銀行有一單20多年前信用證墊款形成的債務(wù)，涉案金額巨大(本金約四千萬美元加上二十多年的利息，總債務(wù)折合人民幣約12億余元)，由于這批信用證時間跨度長達二十多年，涉及幾十單信用證，每一單信用證項下均有多達百頁的單據(jù)，證據(jù)繁多，債權(quán)債務(wù)關(guān)系還存在多個公司交叉，還涉及刑事問題，法律關(guān)系非常復雜。

　　2006年中信銀行曾經(jīng)委托其他所律師起訴其中一筆信用證，開庭后發(fā)現(xiàn)證據(jù)不足非常不利只能撤回起訴。2013年中信銀行正式委托了海勤律師代理該案。海勤律師接受委托后，不畏困難迎難而上，用了一年多的時間進行前期的準備工作。海勤律師多次和銀行工作人員下到銀行地庫查找當年的手工財務(wù)單據(jù)，分門別類整理出幾十本證據(jù)資料，在此基礎(chǔ)上細致分析案件法律關(guān)系，形成了完整的訴訟思路，做到了對幾十單信用證情況爛熟于心，對每一個法律關(guān)系和關(guān)鍵點反復推敲，準備充分后，2014年再次在法院提起訴訟。

　　訴訟中雙方對抗非常激烈，由于海勤律師整理的案件證據(jù)資料詳細，脈絡(luò)清晰，將非常復雜的案情和法律關(guān)系提煉的簡單清晰明了、并附上每一個關(guān)鍵點的法律規(guī)定司法解釋以及參考案例，讓法官很容易就理解和整理出本案的爭議焦點;由于海勤律師提出的每一個事實都有強有力的證據(jù)支持、每一個法律論點都有明確的法律規(guī)定司法解釋，并有類似案例參考，最終法院支持了銀行的全部訴訟請求，判決債務(wù)人某電子公司償還信用證債務(wù)和利息，擔保人某大型企業(yè)承擔保證責任。

　　因債務(wù)人被吊銷營業(yè)執(zhí)照多年，根本無財產(chǎn)可供執(zhí)行，最終法院查封凍結(jié)了某大型企業(yè)的銀行賬戶資金，銀行與該企業(yè)最終達成和解，收回現(xiàn)金人民幣約8億元，本已核銷的債權(quán)起死回生，收回的資金都歸屬于銀行當年利潤，中信銀行對海勤律師的專業(yè)給予高度的贊揚和肯定。某大型企業(yè)稱這是公司第一次敗訴這么大一個案件，該董事長在和解階段和海勤律師見面時，也非常感慨的高度稱贊了海勤律師的專業(yè)素質(zhì)。

　　這一案件只是海勤服務(wù)于金融機構(gòu)，為客戶一次次化解重大金融風險中的一個縮影。海勤律師曾為中信嘉華銀行回收不良債權(quán)7.8億元，為中信銀行清收不良債權(quán)總計上百億元;最近還代理中信銀行一個四十億被訴的案件，最終達成和解，中信銀行零損失結(jié)案……一份份勝訴判決的積累，一個個案件的圓滿解決，離不開海勤律師日日夜夜的辛勤鉆研，更離不開海勤律師的專業(yè)水準與法律智慧。

　　債務(wù)重組，解救客戶于危難，助力企業(yè)重生

　　作為債權(quán)方的銀行時常要清收大量不良債權(quán)，而作為債務(wù)方的企業(yè)，因債務(wù)危機大面積蔓延，被迫步入重組和處置資產(chǎn)的階段。站在債務(wù)危機企業(yè)的一方，海勤律師亦全面、綜合地看待債務(wù)問題，竭力為各行各業(yè)的企業(yè)提供債務(wù)重組服務(wù)，幫助企業(yè)尋找化解財務(wù)危機的最佳途徑。

　　2007年，“白加黑”“云南白藥”“廣譽遠”的實際控制人東盛集團因短貸長投、與其他上市公司互保導致資金鏈斷裂，眼看將進入破產(chǎn)清算的境地。海勤律師作為金融法律方面的專家，受托為該企業(yè)提供債務(wù)重組的一攬子法律服務(wù)，海勤律師經(jīng)過盡職調(diào)查后確信，東盛集團只是陷入了流動性危機和擔保債務(wù)危機，公司本身的資產(chǎn)質(zhì)量和經(jīng)營情況都是良好的，實際控制人郭家學先生作為醫(yī)藥投資行業(yè)的大佬也是堅持一定要做一名誠信的企業(yè)家，只是要求銀行減免利息并對擔保形成的債務(wù)打折。面對這一實際情況，張慶華果斷的決定不采用破產(chǎn)重整的方式，而是嘗試采用申請銀監(jiān)會主持組成債委會開展法庭外債務(wù)重組。

　　通過努力，地方金融監(jiān)管部門將東盛集團組建債委會的申請報到銀監(jiān)會，銀監(jiān)會破例同意為民營企業(yè)成立債委會，債務(wù)處理的難度超乎想象，僅成立債權(quán)人委員會就已幾經(jīng)波折。在評估了企業(yè)資產(chǎn)之后，確定了處置非核心資產(chǎn)、保留核心資產(chǎn)的原則，張慶華親自帶律師團，與十六家銀行逐一進行坦誠溝通，取得債權(quán)銀行的理解和支持，每一個資產(chǎn)的處置方案都和債委會主席中國銀行總行幾十次交換意見、逐步實施，遇到障礙后又動用法律人的智慧，通過技術(shù)型的協(xié)議安排等方式一一排除困難。就這樣，通過處置非核心資產(chǎn)、擔保債務(wù)打折買斷、利息減免等措施，整整歷時三年，東盛集團開始一點點從財務(wù)困境的泥潭中抽身，一步步走上復興軌道。在此過程中，東盛集團和郭家學先生對海勤律師高度信任，重大資產(chǎn)的處置方案從談判到實施，東盛集團都全權(quán)委托海勤律師獨立完成。

　　此后，海勤律師還代表銀行參與了“天寶系”重組，被青海省政府聘請做“青海堿業(yè)”的債務(wù)重組。通過法庭外債務(wù)重組，幫助企業(yè)走出困境、走向輝煌，這是海勤律師竭盡全力想要實現(xiàn)的愿景，也是海勤不良資產(chǎn)處置業(yè)務(wù)的價值所在。

　　爭議解決，專注重大疑難，在艱險之處顯身手

　　海勤律師也以擅長重大、疑難、復雜的重大爭議案件而著稱，訴訟和仲裁亦是海勤的核心業(yè)務(wù)，也是處置不良資產(chǎn)的重要解決之道。

　　2020年初，海勤律師事務(wù)所收到世界500強企業(yè)的潞安集團送來的錦旗“危難伸援手、鐵肩擔道義”，感謝海勤律師在代理其與國內(nèi)某知名煤炭企業(yè)之間探礦權(quán)轉(zhuǎn)讓糾紛系列案件中所付出的辛苦努力和取得的卓有成效的代理成果。

　　2016年初，該客戶找到海勤所時，其正面臨仲裁敗訴、幾十億巨額財產(chǎn)被查封執(zhí)行的極其不利和緊急的局面。海勤所臨危受命，緊急研究案情、綜合分析法律和各種事實，結(jié)合礦業(yè)權(quán)爭議多涉及行政審批等行業(yè)特點，制定了分步驟、多角度、多渠道維護和主張合法權(quán)利的戰(zhàn)術(shù)。

　　海勤律師代理客戶另行提起仲裁案件、另行提起相關(guān)訴訟案件、反向查封對方資產(chǎn)和債權(quán)、同時依法申請撤銷仲裁裁決，采用了一系列多方案合法有效地阻止了客戶財產(chǎn)被執(zhí)行的緊急情況。因案件爭議金額巨大，法律和國家政策相互交織，且涉及不同省市、不同級別的多家司法機關(guān)和行政管理機關(guān)，該案在煤炭行業(yè)內(nèi)影響巨大。

　　海勤律師團隊克服重重困難，多方收集證據(jù)，多渠道開展工作，鍥而不舍，穩(wěn)扎穩(wěn)打?qū)訉油七M，充分利用法律、行政管理等各種手段全面為客戶維護權(quán)利。經(jīng)過三年多的不懈努力和艱苦工作，該撤銷仲裁案件經(jīng)過法院審理后層層上報到最高人民法院，最終案件經(jīng)過最高人民法院和國家行政機關(guān)的聯(lián)動調(diào)解，雙方當事人達成了和解協(xié)議并順利履行完畢，潞安集團徹底挽回了仲裁案件的全部損失。該重大糾紛的圓滿解決，是海勤律師鍥而不舍的精神和法律智慧的精彩呈現(xiàn)，而且海勤律師為客戶理性維權(quán)、勝而不驕、低調(diào)踏實的大局觀也得到了法院和政府部門的高度贊揚和肯定。

　　執(zhí)行案件，竭盡所有合法程序保護客戶權(quán)益

　　從事不良資產(chǎn)業(yè)務(wù)的律師少不了與執(zhí)行案件打交道，海勤律師代理了大量的經(jīng)最高人民法院裁判的涉及不良債權(quán)清收執(zhí)行的案件，成績斐然。

　　2012年，某大型國有銀行取得一份生效判決，判決確認其對債務(wù)人提供的動產(chǎn)浮動抵押鋼材拍賣變賣價款享有優(yōu)先受償權(quán)。在該行依據(jù)生效判決向執(zhí)行法院提出執(zhí)行申請時，卻被執(zhí)行法院駁回了。海勤律師受該行委托代理本案，向上級法院申請復議，從此開啟了長達四年的訴訟征程。

　　該案在中級人民法院的復議和高級人民法院的申訴均敗訴，雖然首戰(zhàn)不利，但敗而不餒才是海勤律師一直以來的態(tài)度。于是，海勤律師繼續(xù)向最高人民法院申請執(zhí)行監(jiān)督，反復推演案情，斟酌選擇最佳方案，功夫不負有心人，海勤律師的方案奏效了，最高人民法院采納了海勤律師的代理意見，并裁定撤銷了地方三級法院的執(zhí)行裁定和駁回申訴通知書，客戶的合法權(quán)益得以充分維護。

　　在歷經(jīng)重重困難，巧妙處理了一樁樁疑難復雜的案件之后，海勤被客戶貼上了“金融類疑難雜癥專家”的標簽，專門解決各類長期拖延不決或遭遇敗訴的金融案件。在財政部700多億不良資產(chǎn)處置項目中，海勤作為受托律所之一委派律師持續(xù)跟進，從2006年至2016年，從李鶴、何永剛到孫海潮、王智春，再到王彥力、孫慶勇，三波律師相繼包攬了財政部在該項目中一半以上的業(yè)務(wù)量，充分展現(xiàn)了海勤律師的盡心盡責和傳承。

　　未來，海勤律師將繼續(xù)在已有優(yōu)勢領(lǐng)域上深耕細作，鞏固在不良資產(chǎn)行業(yè)的核心優(yōu)勢，并進一步挖掘現(xiàn)有客戶的深度法律需求，將觸角伸向與金融相關(guān)的各個領(lǐng)域，如不良債權(quán)基金、金融類刑事業(yè)務(wù)、金融合規(guī)、互聯(lián)網(wǎng)金融等，在金融領(lǐng)域項下為客戶提供更為全面、細致且專業(yè)的法律服務(wù)。

　　四

　　快樂海勤，有愛“大家”

　　律師是一個高強度、高壓力的職業(yè)。時常要面對疑難問題或復雜情況，并且要竭力從中找到最佳的解決方案，幫助當事人排憂解難。有人說，做律師是一份身心俱疲的工作，不光是腦力活也是體力活。處理不完的文字材料、不間斷的開庭會議與出差，體能消耗之外也面臨著做好業(yè)務(wù)或拓展案源的心理壓力，快樂彌足珍貴，因此，海勤在建所之初就把海勤文化定位為“快樂海勤”，既要勤奮的工作、也要快樂的生活。

　　同時，律師又是一份社會性極強的工作。情商培養(yǎng)也是一個律師成長的重要一面。快樂周末時光，王佐林的講座《唐詩宋詞中的歷史故事》、王勇律師的《攝影欣賞及二次構(gòu)圖》、張慶華的《周末來海勤品茶》等活動也豐富了海勤的業(yè)余生活。

　　“快樂海勤的目標是讓律師的精神生活得到滿足，建設(shè)良好的、有人情味的律所人際關(guān)系，進而營造相互分享、共同精進的快樂氛圍。”張慶華說。

　　“快樂海勤”至少有三重“快樂”的層次：一是共同分享成功的喜悅，律師間亦師亦友、共同精進業(yè)務(wù);二是家人般的溫暖和人情味;三是豐富的文娛活動;律所每年的年會、慶功會、香檳酒會、踏青、秋游等一系列活動將“快樂海勤”落到實處。

　　海勤所合伙人 王立新

　　海勤合伙人王立新有個小故事。2013年，準備轉(zhuǎn)所的王立新在閱讀最高人民法院出版的審判案例指導刊物時，看到海勤的相關(guān)案例，并被海勤的專業(yè)實力所吸引。在與律所洽談的過程中，王立新受邀請參加了海勤的晚餐年會。海勤的年會還有一項傳統(tǒng)——每年年會，海勤的律師們都會互贈禮物，并要為對方手寫幾句祝福語。年會上海勤律師們之間融洽和諧的氛圍也吸引了王立新加入，成為海勤合伙人。在海勤工作的律師們常常能體會到“雖然律師工作是勞累的，但過程可以是愉悅的”。海勤也有不少類似的承載快樂的傳統(tǒng)活動，例如當重大案件勝訴后，海勤會組織一個簡單的香檳酒會慶祝，律師們一起交流討論、分享成功的喜悅。

　　海勤高級合伙人 俞延彬

　　除了律所的各項團建活動，師徒傳承也是海勤人情味濃的一大體現(xiàn)。現(xiàn)在已經(jīng)成為海勤高級合伙人并且執(zhí)掌財政大權(quán)的俞延彬在海勤有獎?wù)魑摹段遗c海勤一起成長》深情回憶加入海勤15年的感受，海勤創(chuàng)所時俞延彬即隨從師父王佐林加入，這在俞延彬看來是一個“偶然”，而加入后15年間沒有換所則是“必然”，“青年律師選對律所，奮斗才有意義。而對我來說，海勤就是這樣一家律所。”俞延彬談道。

　　青年律師在海勤有合理的晉升渠道和充分的上升空間，此外“師傅”也會幫助律師提升專業(yè)技能，養(yǎng)成良好的做事方式。以訴訟案件為例，從庭前的案件研究、開庭直到最終的復盤，海勤都已總結(jié)出整個流程的具體步驟和注意事項，并且會毫無保留地傳授給剛加入的律師。現(xiàn)在的俞延彬也帶教自己的“徒弟”，成為“師公”的王佐林也感慨道：“這種師父帶徒弟的方式，也在傳遞著海勤的律師文化。”

　　獨樂樂不如眾樂樂，海勤人深知這一點。“把愛傳出去——讓這個世界因為我們的存在而變得美好一點點”是海勤人的共同價值追求。

　　海勤的“眾樂”體現(xiàn)在公益。自2011年起，海勤律師每年定期數(shù)次在建外街道社區(qū)開展免費法律咨詢服務(wù)日活動，并為甘肅省甘南藏族自治州、青海省黃南藏族自治州熱貢鄉(xiāng)廣大人民群眾義務(wù)提供免費法律咨詢服務(wù)和物資捐贈。海勤律師也為四川、陜西家境困難的中學生、大學生長期提供學費資助，為激勵西南政法大學優(yōu)秀女學生設(shè)立“巾幗獎學金”、為國家122人才工程設(shè)立“海勤青年學術(shù)拔尖人才獎”。此外，海勤律師還長期為金羽翼殘障兒童基金提供資金資助，幫助自閉癥兒童康復。在過往十年中，海勤人累計捐款約500多萬元，得到了社會各界和主管單位的高度認可。

　　2020年新冠疫情始發(fā)，海勤所緊急在內(nèi)部募集善款14.7萬元，經(jīng)多方聯(lián)系分批購買到符合醫(yī)用標準的口罩等防疫用品并通過渠道捐贈給抗疫一線的醫(yī)護人員及軍警人員，包括中國人民解放軍總醫(yī)院、北京市垂楊柳醫(yī)院、北京市公安局豐臺分局豐臺鎮(zhèn)派出所、朝陽區(qū)建外街道北朗東社區(qū)、北京市監(jiān)獄管理局中心醫(yī)院和武漢市律師協(xié)會、湖北省慈善總會。

　　此外，海勤律師發(fā)表多篇文章為社會大眾提供抗疫復工的專業(yè)建議和義務(wù)咨詢，其中俞延彬律師作為編委參與朝陽區(qū)律師協(xié)會編纂《新冠疫情下企業(yè)復工復產(chǎn)法律指引》，并受“中國中小商業(yè)企業(yè)協(xié)會”邀請，在線直播為受疫情影響的中小企業(yè)主進行義務(wù)法律咨詢。2020年4月2日朝陽區(qū)律師協(xié)會對海勤所的抗疫活動進行了“朝陽律師重任在肩”的系列專題報道，對海勤律師的抗疫活動予以高度肯定。

　　海勤人的快樂是來自于心中有愛，海勤人的愛是大愛。

　　五

　　藍海行動 走出國門

　　涉外專業(yè)委員會是海勤近兩年新增的業(yè)務(wù)管理部門，主要服務(wù)于中國企業(yè)走出去過程中的法律服務(wù)需求。實際上，海勤在涉外業(yè)務(wù)上早有涉獵且成績不俗，服務(wù)遍及越南、老撾、敘利亞、伊朗、緬甸等國家，在涉臺、涉港業(yè)務(wù)上也表現(xiàn)突出。

　　2008年，大陸向臺灣同胞開放律師資格考試后，臺灣新黨前主席、臺灣立法委員謝啟大第一批通過大陸司法考試，2009年開始在海勤執(zhí)業(yè)。十年來，謝啟大與王佐林一起，為臺商在華投資提供了大量的法律服務(wù)。在國務(wù)院臺灣事務(wù)辦公室臺商十大重大糾紛典型案件中，海勤代理的案件就有四起。為擴大兩岸交流、兩岸和平統(tǒng)一，海勤律師作出了切實的貢獻。

　　高級合伙人王勇在考察美國律所后，在海勤公眾號發(fā)表《他山之石——美國律師事務(wù)所考察記》。他強調(diào)：“通過此行對美國律所及對美國市場的考察，借助豐富的國內(nèi)法律服務(wù)經(jīng)驗和廣泛的國際合作伙伴，我們將本著客戶的利益出發(fā)，海勤會從法律以及商業(yè)的角度，向客戶提供一個全方位的涉外服務(wù)。”

　　2018年末，海勤所在美國設(shè)立海勤紐約分所，同年張慶華通過紐約州最高法院嚴格審查，取得了紐約州外國法律顧問資格，并在紐約州最高法院宣布就職，在北京律協(xié)公示材料顯示，共有23家國內(nèi)律師事務(wù)所在境外設(shè)立了分支機構(gòu)，有9家所在紐約設(shè)有分所。海勤所作為最早走出去的律師事務(wù)所，設(shè)立紐約分所志在為保護中國企業(yè)的海外合法利益做出貢獻。2019年12月9日由中華全國律師協(xié)會主辦的“世界律師大會”海勤所主任張慶華作為中國律師代表參加了盛會。

　　2018年初，海勤所與特朗普總統(tǒng)的御用律師美國KBT律師事務(wù)所簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，該所的創(chuàng)始人David Friedman和Marc Kasowitz為總統(tǒng)特朗普御用律師，為其提供訴訟服務(wù)長達15年，2017年David Friedman被特朗普總統(tǒng)任命為駐以色列大使，Marc Kasowitz律師則是美國最頂尖的訴訟律師之一。合伙人Edward McNally曾擔任美國國土安全和反恐的第一任總顧問。高級顧問Joseph I. Lieberman是美國著名政治家，擔任美國參議院議員長達二十四年。2000年8月的總統(tǒng)選舉中，Lieberman先生曾作為民主黨戈爾的副總統(tǒng)人選參選，是第一位獲得主要政黨提名參選副總統(tǒng)的猶太裔美國人。2018年1月，應(yīng)海勤所邀請， Kasowitz、 Lieberman、 McNally先生專程來京共同拜訪了海勤的客戶，包括中國投資有限責任公司、中國中鐵、中車集團、工商銀行、中信銀行、百度公司、中國人壽投資公司、中民新能投資集團有限公司等。

　　海勤所與美國KBT律師事務(wù)所、國研斯坦福、全球500領(lǐng)袖國醫(yī)健康俱樂部還在北京香港馬會主辦了“一帶一路與美國機遇分享會”，參會者有幾十家中國高科技企業(yè)，包括廣譽遠、藥明康德、億嘉和股份、長江商學院等，探討了中國企業(yè)美國投資法律環(huán)境等，與會企業(yè)目前有數(shù)十家均在美國有大量投資。

　　海勤所主辦“一帶一路與美國機遇分享會”

　　雖然中美之間最近各種沖突不斷，對于海勤紐約分所的發(fā)展，海勤合伙人仍然抱著積極樂觀的看法。王勇律師提到，孔子在2500年前提出的 “和而不同”的精神，有利于處理人與人的矛盾沖突，有利于處理不同文明之間的關(guān)系，也深刻體現(xiàn)了中華文明處理人類難題的智慧。合作能夠產(chǎn)生在絕對量上的更大利益，全球化的最大受益者并不是任何國家，而是以網(wǎng)絡(luò)方式存在于全球的新權(quán)力單位。以普遍受益的制度去維護世界多樣性，并以共在原則去建構(gòu)相輔相成的存在關(guān)系，使世界的共在利益大于排他私利。我們對中美之間經(jīng)濟貿(mào)易的合作未來，充滿信心，張慶華說。

　　知識管理 積累與突破

　　海勤注重學習的積累和知識管理。不僅有寬松的外派學習機會，內(nèi)部也會請行業(yè)內(nèi)的頂尖人才進行高端培訓，高級合伙人的主題培訓更是源源不斷。引入智能管理系統(tǒng)后，通過系統(tǒng)分享，使得海勤的經(jīng)驗得以方便地在分享。

　　海勤高級合伙人 武子文

　　業(yè)務(wù)培訓部主任由資深法官出身的高級合伙人武子文擔綱，武子文畢業(yè)于西南政法大學，在北京某中級法院的民事審判崗位上一干就是20多年，律師工作甚至比法官還累，武子文說：“當法官這么多年，第一次從律師的角度去體會，海勤律師在每一個案件上的準備，比法官在案件上投入的時間和精力還要多。”。

　　海勤每年的培訓計劃排得滿滿的，任務(wù)也是落實到每個合伙人，即便如此，每個海勤律師還是感覺學習的時間和頻次不夠多。武子文說，國家立法更新頻繁，知識更新是海勤律師保證高品質(zhì)服務(wù)的基本保障，海勤質(zhì)量的擔子壓在我的肩上，唯有傾盡全力，才能無愧于心。

　　海勤的發(fā)展基金中，對于出版專業(yè)書籍、發(fā)表專業(yè)論文、專業(yè)文章設(shè)置了“海勤學術(shù)獎”。2019年海勤學術(shù)獎的獲得者，包括張慶華，她繼《財務(wù)困境企業(yè)重生——庭外非破產(chǎn)債務(wù)重組實務(wù)》出版后，又出版了《債權(quán)人行動攻略——債務(wù)清收法律實務(wù)操作指南》。另一名獲獎?wù)弑贝竺穹ú┦刻朴侣蓭熞渤霭媪恕墩摴灿茫喊捶莨灿小⒐餐灿屑捌漕愋托蛄小芬槐纠碚搶Ｖ耙悦穹闃I(yè)，畢生求索”，唐教授如是說。

　　律師就是一個需要自我更新、終身學習的職業(yè)。孫新昱博士強調(diào)“有一定工作年限的律師往往最怕的是陷入職業(yè)的瓶頸期。海勤所內(nèi)有日常的業(yè)務(wù)討論以及定期組織的交流活動，律師們可以相互切磋，共同精進業(yè)務(wù)。加入海勤之后，我切實地感受到了相互分享、共同學習的快樂。”

　　戰(zhàn)略變革 適度規(guī)模

　　繼紐約分所設(shè)立之后，海口分所的設(shè)立標志著海勤在發(fā)展道路上又邁出了關(guān)鍵性一步，海勤將一直堅持精品所的發(fā)展道路，將對專業(yè)的追求和客戶的利益始終放在最重要的位置。海口分所立足海南，將廣泛整合國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)專業(yè)資源，滿足區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展法律服務(wù)需求，為中國特色自由貿(mào)易港建設(shè)擔起律師行業(yè)的責任，以優(yōu)質(zhì)的法律服務(wù)為對外開放及發(fā)展政策護航。

　　定位是很多律師事務(wù)所發(fā)展期的困擾之一，也是應(yīng)對法律服務(wù)市場激烈競爭的必考項。規(guī)模化還是精品化?廣布分所擴大規(guī)模還是立足本地做大做強?莫衷一是。

　　“先要沉得住氣，才能發(fā)得了力”。十六年以來，堅持精品化發(fā)展的海勤從不肆意擴大規(guī)模，甚至在人員招聘上亦較為謹慎以確保律師隊伍的專業(yè)性。因為專注于深耕客戶需求，并堅持商事定位，尤其在金融與不良資產(chǎn)、房地產(chǎn)領(lǐng)域已經(jīng)在客戶群中獲得較好的口碑，與客戶形成穩(wěn)定的信任關(guān)系，有時，當老客戶有其他相關(guān)法律需求時，海勤通常都會將其介紹給其他律所。要做到這點事實上并不容易，卻體現(xiàn)了海勤一以貫之的信條，“給客戶提供最好的服務(wù)”。

　　然而，2019年，海勤也感受到了危機。盡管業(yè)務(wù)量在上漲，但之前一個國企老客戶丟失了。原因不在于工作質(zhì)量，不在于對于該客戶管理層需求理解的深入程度，僅僅因為不符合國企招標中對律所規(guī)模的要求，海勤被卡在了門外。不僅僅是國企，大型世界500強企業(yè)在選擇法律服務(wù)提供者時，也會要求法律顧問為與自己品牌地位相一致的律所。這又給精耕細作的中型律師事務(wù)所帶來不小的挑戰(zhàn)。

　　2020年的疫情對于海勤而言是一個重要的契機，部分業(yè)務(wù)因為疫情延后處理，讓海勤的合伙人們真正有時間思考律所發(fā)展的戰(zhàn)略，合伙人們反復探討，亦有了實質(zhì)性的舉措。

　　一方面，海勤改革內(nèi)部人才管理機制，出臺一系列人才引進制度，例如獎勵引入人才的“伯樂獎”和“聚匯計劃”，俞延彬說，海勤的發(fā)展，離不開人的力量，專業(yè)的優(yōu)秀人才是海勤發(fā)展的根本基石，海勤期待更多有理想、有追求的律政人才在海勤“匯聚”，海勤“聚匯計劃”，主要包括：

　　* 保證向新加入合伙人和律師提供與創(chuàng)收額匹配的案源

　　* 免除提成律師的工位費用

　　* 根據(jù)律師個人和團隊的專業(yè)定位定制品牌宣傳方案

　　* 為律師發(fā)表專業(yè)文章、出版專業(yè)書籍提供出版渠道和資金支持

　　* 推薦專業(yè)突出的律師參加律協(xié)專業(yè)協(xié)會和媒體采訪

　　* 提供公共律師和實習律師的免費團隊支持、統(tǒng)一考核各個團隊專業(yè)律師

　　另一方面，海勤所也在客戶需求旺盛和有潛力的地方嘗試分所布局，并尋找下一個業(yè)務(wù)增長點，以實現(xiàn)突破。

　　“過去海勤的發(fā)展是一個自然增長的過程，并不刻意追求規(guī)模擴大。接下來，海勤將在保證精品化服務(wù)的前提下進行適度規(guī)模化發(fā)展，為客戶提供更多元的、跨區(qū)域的法律服務(wù)。”張慶華說。海勤將總所的規(guī)模發(fā)展目標定位在100人以內(nèi)，既保證適度規(guī)模和人才儲備，又要保持海勤極致服務(wù)品質(zhì)的核心競爭力。

　　梁啟超先生在《少年中國說》中說道：“紅日初升，其道大光。”海勤還是一個翩翩少年，海勤的合伙人們充滿信心!

　　結(jié) 語

　　縱使發(fā)展16年，海勤依然是一家年輕的律所。年輕，不僅僅在于從海勤成長起來的年輕合伙人逐步走向管理崗位，開始承擔起管理職責，它擁有新的活力與生機，亦在于它在制度和業(yè)務(wù)精進上進行不斷創(chuàng)新——總有新的方案提供給客戶。

　　未來，海勤將持續(xù)發(fā)揮它在不良資產(chǎn)領(lǐng)域的優(yōu)勢，同時也將補強更多圍繞金融、投融資、證券等業(yè)務(wù)領(lǐng)域的專業(yè)律師，以期為客戶提供更綜合的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　“海納百川，勤澤萬物”，這是海勤名字的起點，也是海勤律師精神的指引，它意味著開放與包容，勤勉與敬業(yè)，更意味著，律所希冀源遠流長，直至成為百年老店。（作者 毛姍姍 寧思甜 蔡凡）

 

免責聲明：以上內(nèi)容為本網(wǎng)站轉(zhuǎn)自其它媒體，相關(guān)信息僅為傳遞更多信息之目的，不代表本網(wǎng)觀點，亦不代表本網(wǎng)站贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。如稿件版權(quán)單位或個人不想在本網(wǎng)發(fā)布，可與本網(wǎng)聯(lián)系，本網(wǎng)視情況可立即將其撤除。