摘要：天貓推出一個大膽的新計劃，要從原創設計品牌中孵化國際品牌。

　　中國的原創設計師等來了屬于他們的時代。

　　10月15日，天貓時尚配飾在上海宣布“新銳原創品牌孵化計劃”，并聯合市場部、智能供應鏈、開潤集團、德津集團等，一起為天貓平臺的原創設計師品牌們提供供應鏈和營銷全鏈路賦能。

　　時尚配飾行業的原創設計師品牌在天貓正迎來快速增長。預計未來三年內，天貓時尚配飾計劃培育1家年成交過10億、5家年成交過億、20家年成交過5000萬的原創設計師品牌，并實現年成交破100億的“小目標”。

　　今年天貓雙11，天貓時尚配飾將幫助3個原創新銳品牌成交過2000萬，10個設計師品牌過1000萬。

　　在國際大牌林立的時尚配飾界，中國原創設計師們是否有機會打造出國際知名的品牌?如今，這個問題有了肯定的回答。

　　　　爆發式增長

　　短短不到一年，中國設計師們的原創品牌已經在天貓爆發。

　　“我覺得我好土!”今年5月，品牌Laurence&Chico旗艦店剛開業，主理人Chico就被天貓上消費者的熱情震驚了，“沒想到天貓平臺的爆發力這么驚人。”

　　Laurence&Chico天貓旗艦店

　　這是一個在海外做線下買手店起家的高端設計師品牌。品牌以兩位華人設計師的英文名字命名，Laurence在加拿大Emily Carr學了動畫專業，后到紐約帕森斯設計學院繼續就讀時尚市場學，在那里碰到了學時裝設計的Chico。

　　他們的品牌此前一直以海外市場和線下市場為主，常常和Valentino等國際大牌陳列在一起。疫情期間，海外市場急劇萎縮，Laurence&Chico轉戰國內，在天貓上開啟了旗艦店。

　　剛開張時，店鋪的產品和線下一樣，定位偏高端，單品價格最高超過了5000元。Chico對這家店的預期是月銷10萬就滿足了，“不要讓我虧錢就好了。”

　　結果當店鋪粉絲數增長到1000多時，銷售額就已超過預期。之后，“垂直向上增長”成為一種常態。

　　Laurence&Chico只是設計師品牌在天貓上快速崛起的一個縮影。從線下手工店起步的原創設計品牌古良吉吉，在轉戰淘寶店后又借助天貓的力量，成長為一個年銷售過千萬的獨立設計師品牌。今年618，一款古良吉吉的mini煙盒包在天貓上賣爆了，銷出2萬只，帶動整體夏季煙盒包的興起。

　　古良吉吉女包

　　天貓時尚配飾總經理成化與團隊走訪時發現，中國不缺優秀的原創設計師品牌，只是它們都以散兵游勇的方式分布在線上線下的各個商業角落。2019年12月，天貓箱包行業決定切入原創設計品牌賽道，吸引優秀的原創品牌加入，“打造誕生于中國的世界級時尚品牌。”

　　不論對天貓還是原創設計品牌而言，這都是一個全新的賽道。但在不到一年時間，天貓時尚配飾就斬獲了一份頗為耀眼的成績單，完成了從0到1的積累。

　　除了Laurence&Chico，還有A.cloud等一批來自線下的設計師品牌，陸續進駐天貓，早期入駐天貓的設計師品牌也陸續成長起來。

　　目前，天貓時尚配飾平臺上，有8個品牌開店3個月內月銷售額破百萬，超50個原創品牌以平均200%的同比增長，原創設計品牌客單價也較行業平均客單價高出140%;有5個品牌的累計成交額已經突破3000萬，15個品牌的成交額突破了千萬，26個品牌成交過500萬。

　　不少原創品牌，還將第一次參加天貓雙11。

　　成化對原創品牌們的預期表現頗為樂觀。他表示，今年雙11，天貓時尚配飾將計劃打造3個過2000萬，10個過1000萬的品牌，整體的增量將超2億。

　　　　“成長的煩惱”

　　爆發式增長背后，是日益成熟的市場。

　　目前，時尚配飾市場規模已經超過900億，并以每年30%以上的速度勁增。這意味著，三年以后，整個行業的規模將翻一倍。

　　在天貓時尚配飾，29歲以下人群占比超過60%。尤其是95后的Z世代人群，成交貢獻度接近50%。消費市場的新生代們，越來越愿意為獨特的設計、品質感付款。

　　成化和團隊對國內原創設計品牌的市場爆發力，也毫不懷疑。

　　天貓時尚配飾總經理成化

　　這些品牌的主理人大多是倫敦藝術學院、紐約帕森斯設計學院、普瑞特藝術學院、芝加哥藝術學院等知名院校的華人學生，畢業后帶著對時尚業的執著回國創業發展。他們有著自己對于時尚的獨立態度，也堅信好的設計是有市場的。

　　但成化也很了解，和Top級行業大品牌相比，這些原創品牌基本與處于剛剛起步的階段，尚未完成規模化和品牌化的運作，在供應鏈上也存在著諸多短板。

　　隨著流量、訂單急劇增長，“成長的煩惱”隨之而至。原創設計品牌的年營收規模分別邁過1億、5億、10億等關口時，產能、履約時長、服務、客訴等方面都將迎接完全不同的挑戰。

　　原創品牌的主理人和設計師們能否在堅持設計風格的同時，也能兼顧市場對量的需求呢?天貓雙11就在眼前，不少品牌的主理人心里卻打起了鼓，流量涌來接得住嗎?

　　　　頂級制造商和阿里智能供應鏈入伙

　　在天貓時尚配飾看來，扶持原創品牌快速步入正軌，向規模化和品牌化轉變，是平臺的責任。于是，天貓時尚配飾找到國內頂級制造商開潤集團和德津集團，以及阿里經濟體的智能供應鏈、天貓小黑盒，天貓超級新秀，數據銀行等，搭建起一個“頂配”賦能體系。從柔性制造、標準輸出、數字化賦能到全域營銷、消費者洞察，原創設計品牌們將獲得全鏈路、全方位的支持。

　　被國際大牌壟斷的時尚領域，過去罕見中國品牌的身影。

　　開潤集團董事長范勁松

　　但開潤集團董事長范勁松表示，自己很看好中國原創品牌的未來，“今年疫情期間，無論是奢侈品還是輕奢品，女包銷量都在快速增長。中國新國貨的需求量會越來越大。未來，國內在女包配飾這個領域一定會誕生一批國際大牌。”

　　他也提到，中國的原創配飾品牌在供給和快速反應(簡稱“快反”)上存在明顯短板。而快反已經成為一種新的趨勢。開潤在制造業上一直和全球頂級品牌合作，每個大品牌都積極推進數字化轉型，三年前它們就在推進快反，開潤和它們一起做了大量的前期的工作。

　　德津集團CMO Crystal Chan 則表示，很多原創設計品牌在產品的銷量預測和庫存備貨等環節，存在太多的不確定性和風險，“建議他們有規劃性去做一個全方位的判斷，未來可以借助數據和優質供應鏈的配合精準研發，加速品牌升級”。

　　“所以現在，我們看到了配飾行業的巨大機會，也很愿意和阿里這樣的平臺合作，來幫助我們對接設計師的品牌群，在技術研發、設計、材料、工藝等環節，為原創設計品牌們提供快速反應。”范勁松說。

　　很多剛起步的原創設計品牌產品線繁多、單色訂單量小，很難找到靠譜的制造商。為了支持原創設計品牌的發展，開潤集團還調整了訂單起訂標準。“為了支持原創設計師品牌的成長，我們可以將最小接單量調到更低。”

　　開潤已經與天貓平臺部分原創設計師品牌達成戰略合作。范勁松說，“目前在女包領域，制造周期還是60天左右，但接下來，我們希望這個周期降到2個星期左右。這有利于降低品牌的庫存，提高反應速度。”

　　阿里新制造平臺上月正式亮相。總經理丹增表示，做供應鏈的數字化賦能，首先是幫助品牌通過大數據去判斷趨勢、尋找市場機會，在快速獲得潛客的同時，又能堅持自己的設計理念，怎么將箱包行業的特色和快反技術相結合，是每個品牌要思考的問題。

　　阿里新制造平臺總經理丹增

　　“對商業設計師來說，一定要將理性和感性相結合。新智造也將和品牌們一起，從消費者的行為到上游的生產制造，尋求全鏈路實現數字化。”丹增說。

　　　　中國設計師品牌元年

　　過去，巴黎時裝周、紐約時裝周、倫敦時裝周、米蘭時裝周等是時尚品牌們的大日子，如今“天貓雙11”“天貓Club”“超級品類日”“超級新秀”“天貓新秀”“小黑盒”等都成了品牌走向更廣消費群體的舞臺。

　　在即將到來的天貓雙11，天貓時尚配飾專門打造了試用、預售、短視頻、直播、現貨等5條專屬賽道，通過強勢引流、品牌力提升、人群觸達、品類破圈等方式，為原創設計品牌找到自己的爆發路徑。

　　新品牌在成長過程中需要被認可，天貓時尚配飾為此搭建了完善的內容營銷機制。品牌通過內容種草，在15天即可培養一款“尖貨”。此外，天貓時尚配飾還將開拓導購內容流轉、短視頻運作、直播達人聯名等站內內容矩陣。僅在導購內容流轉上，就有小黑盒設計師新品、全球時尚、每日好店、品牌動態、熱榜、經驗TAB、有好貨、潮流尖貨等多個渠道。

　　總之，對原創設計品牌而言，要成長為國際大牌，必須在供應鏈和營銷層面都做到極致，打造品牌影響力、商品影響力、穩定供應鏈、品牌價值和優質服務體驗。

　　Laurence&Chico主理人之一Chico

　　Laurence&Chico主理人Chico表示，中國的供應鏈水平非常強大，當品牌們在上升期，遇到規模化、品牌化的問題時，不需要過于焦慮，“先去完成設定的目標，當你的業績上去了，你的團隊水平、供應鏈能力也都隨之而解了，這些困難也終將被克服。”

　　古良吉吉主理人古良在活動結束后表示，“中國設計師包包品牌的黃金時代來了，我們的設計不僅是一次個人的設計，同時是一場集體創作。于當代語境下，我們始終會傳給下一代。未來中國肯定會長出世界級的包包品牌，十幾年或幾十年，回過頭來看，哪一年會是中國設計師包包品牌的元年呢?我想，會是今年，感謝天貓帶領我們走進這個時代。”

 

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