長期以來,我國基礎醫療資源配置水平仍相對落后于世界主要國家,器械市場規模與藥品市場規模比率雖然已從2014年的0.14增加到2019年的0.35,但仍低于全球平均0.7的水平,較發達國家平均0.98的水平差距更大。目前,我國藥品市場總容量約2.2萬億元,器械耗材市場總量為8,000億元。伴隨著我國人口老齡化程度的加深和患病率及醫療診斷能力的提升,居民對醫療、藥品、器械整體需求持續增長。醫療消費升級帶來的終端需求,是支撐我國醫療器械產業長期增長的核心驅動力。在剛性終端需求與政策利好驅動下,中國醫療器械市場仍將維持高速擴容態勢,未來五年復合增長率預計超過15%。

　　由于看好醫療器械賽道的發展前景,作為中國領先的綜合醫藥企業,華潤醫藥通過旗下的全資子公司——華潤醫藥商業集團加速整合渠道與產品資源獲取優勢,深度布局醫療器械分銷業務,致力于推動國內器械分銷業務專業化發展。

　　中短期疫情助長 醫療器械逆市而上

　　2020年上半年,受新型冠狀病毒肺炎疫情沖擊影響,346家醫藥生物上市公司整體營收合計同比下滑1.5%。但醫療器械業務獨占市場鰲頭,根據中國醫藥企業管理協會的統計數據,國內醫療器械板塊上半年營業收入增長超過25%,大幅優于其他醫藥生物細分板塊。疫情期間,為大力援助抗疫工作,華潤醫藥上半年專項供應疫情防控藥品及器械總計超過100億元,其中防疫器械物資銷售總額近30億元。在出口業務方面,受海外疫情快速擴大影響,境外抗疫物資短缺問題逐漸凸顯,華潤醫藥積極開展國際抗疫合作,高效廣泛拓展國際商業渠道,與包括意大利、韓國、比利時、愛爾蘭、英國等17個國家取得聯系,防疫器械物資出口銷售額超過21億元。

　　未來市場增量支撐 華潤醫藥深度布局器械分銷賽道

　　受產品屬性影響,醫療器械行業的發展在整體供應鏈中,從物流、銷售到服務,行業集中度比較分散。國內醫療器械的銷售更加依賴分銷商,相對于藥品,其分銷具有小批量、多頻次、細分強、層級多、專業性強的特點。我國醫療器械分銷企業超過51萬家,遠多于藥品配送企業數量的1.3萬家,其中大多數是營收規模不足億元的區域性小型經銷商,器械分銷屬于完全競爭行業。市場前三大器械分銷商市場份額僅16.5%,與醫藥分銷前三大的45%水平相比,市場集中度亟待提升,頭部企業未來發展空間巨大。

　　近年來,華潤醫藥器械分銷業務規模逐年快速增長,目前在醫療器械分銷的主要驅動業務分別有專業產品線、綜合產品線、醫用設備、區域檢測中心、醫院服務社會化業務(SPD)及防疫物資配送等。截至2020年上半年,華潤醫藥已在15個省市成立了獨立醫療器械公司,器械分銷業務已覆蓋28個省份,在十余個省份上半年收入增長超過50%。華潤醫藥器械分銷產品的上游品牌實力深受市場認可,其中包括美國BD公司、貝朗醫療、強生、西門子、3M、羅氏、拜爾、雅培、美敦力及巴德等國際巨頭。

　　目前,華潤醫藥已初步完成器械總部及北京醫療器械中心的建設,并聚焦戰略客戶、戰略項目及戰略細分領域,以打造核心客戶、標桿項目及核心產品。其北京醫療器械中心采用獨立建制與獨立運作的方式,主要經營SPD集約化業務、供應鏈配送業務及設備銷售配送業務。通過不斷提升其專業服務能力,北京醫療器械中心已在部分影響力較大的三甲醫院、SPD項目醫院等開展配送服務業務,并以品牌、合規、服務等增強終端客戶粘性。于此同時,華潤醫藥積極打造國際醫療器械中心,并定位其為醫療器械的國際貿易中心,通過利用建設在上海的區域優勢,進一步打造產品分銷和配送平臺、建設進出口貿易中心、引入國際合作廠商及搭建進口醫療器械產品上市、許可準入支持平臺。

　　華潤醫藥亦注重聚焦戰略細分,深入發展骨科、介入、IVD三條產品線,建立產品專業能力,并透過匹配專業人才,聯通上下游資源以拓展配送業務,且同時賦能其SPD業務項目。

　　未來發展內外結合 資源整合凸顯優勢

　　華潤醫藥表示,醫療器械是醫務人員提供醫療技術服務的直接載體。未來,華潤醫藥將進一步向醫療器械上游延伸,與眾多的基礎耗材生產商和服務商建立戰略合作或緊密合作關系,同時將配合已建設的醫療器械中心,主動與各級政府和相關管理機構合作,承擔央企責任,成為政府長期的儲備、采購和援外項目單位,并加速完成器械總部建設、細分產業專業建設,通過業務能力持續改進,積極面向國際來發展進出口業務,從而打通內外結合的發展路徑。

　　為進一步促進器械分銷業務的內涵增長,華潤醫藥將持續依托其本身在藥品分銷業務的渠道優勢和市場地位影響力,進一步獲取產品線資源,積極把握“帶量采購”機會,加強各省市等級醫院覆蓋,提升醫療器械服務能力,加強引進專業人才和業務資源,按市場化機制建立創業平臺,自主發展器械業務。

　　與此同時,華潤醫藥將持續發揮其在外延并購上一貫以來的優勢及專業能力,根據戰略方向、專業線布局、競爭格局及經濟環境進行多維度評判,以并購有規模和技術基礎管理能力的標的公司,并優先選擇符合診斷試劑、骨科、心內介入等細分戰略領域的規模企業;其次,華潤醫藥還將整合多方資源,把握合資合作機會,未來計劃與政府主管部門下屬資本管理機構或醫療機構合資合作建立供應鏈管理公司,以鎖定醫院客戶資源。

　　可見,華潤醫藥已積極把握國內醫療器械細分賽道的發展機會,依托原有的藥品分銷業務基礎進入醫療器械各領域,并憑借自身完備齊整的各類進出口資質、豐富成熟的國內外渠道資源以及器械產業中心的優勢,通過合理布局、聚焦專業線發展、提升專業服務能力及打造創新服務項目等方面來積極推動其在器械分銷行業的一體化發展。相信在推動器械分銷業務專業化發展的領域里,華潤醫藥將持續以不斷滲透之勢逐步展現其市場核心競爭力。

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