成都,自有“天府之國”的美譽,城區面積949.6平方公里,常住人口1658.10萬人。當地健身氛圍濃厚,健身俱樂部競爭激烈,卡價與會員量與北上廣一線城市不相上下。
光豬圈·東湖國際店于2017年12月開業,為附近居民提供健身服務,在當地擁有良好的口碑。東湖國際店的投資人車總,90后海外留學生,因公司涉獵并持續關注健身領域,于2017年通過行業展會了解到光豬圈,通過對比與了解,認為光豬圈的經營理念、發展方向相比其他品牌更勝一籌,最后選擇成為光豬圈大家庭的一員。
三年老店的生存之道
光豬圈·東湖國際店位于錦江區位于成都市錦江區華潤路159號東湖國際2期,占地450㎡,功能區域完整,有氧區、器械區、操房、淋浴一應俱全,把小而美做到極致。東湖國際店處于高密度小區附近,門店直徑一公里內,有大小健身房不下30家,作為一家3年的老店,東湖國際店特有的運營方式和服務也是助力其脫穎而出的一大利器。
從疫情復工至今,門店每月銷售額達到20萬元,會員到店量120人,復購率50%,正因為門店平米數有限,東湖店坪效是行業平均水平的2倍。談到門店運營,李店長說道:“我們一直根據總部活動結合門店情況,每月都會推出不同種類的活動,豐富的活動不僅可以調動會員到店積極性,也同樣可以為門店拉新復購帶來幫助。”
前文提到的李店長,2018年4月,經過朋友介紹,與車總一拍即合,來到東湖國際店,任店長一職。李店長2014年從事健身行業,曾經的他也是一名銷冠,也曾單月賣出私教10萬+好業績,4年期間,他在當時紅極一時的傳奇健身俱樂部任職過私教、私教經理、會籍經理等不同職位,但出于對自身的要求和對行業將來發展的預判,毅然決然的離開傳統健身房的高薪職位,進入當時剛剛開業3個月的光豬圈任職。
在談到為何會選擇到光豬圈任職時,李店長談到:“我一直有關注光豬圈健身,非常看好其經營模式和理念,同時也堅信智能化是未來健身行業發展趨勢,智能化對于場館管理的重要作用,以及數據化、娛樂化對于健身者的重要性也不言而喻。”
疫情危機 下的防御戰
突如其來的疫情給東湖國際店也帶來莫大的考驗。畢竟門店無法正常運營,每一天都要承受經濟上的損失,以及增加對未來的焦慮。作為店長也一直在思考,如何在疫情之下,幫助門店渡過危機。
3月底,隨著疫情的好轉,這家人氣門店也終于開始了他的復工之路,東湖國際店做好疫情期間通風、消毒等防護措施,李店長根據相關規定,向當地相關街道和體育局提交相關復工證明材料,經過層層審核,滿足復工要求,拿到開店許可。根據相關要求,東湖國際店的營業時間受到嚴格管理,僅開放器械區、私教訓練區、有氧區,更衣區、休息區,而且根據場地面積,嚴格控制人數,每小時只允許20個左右會員進店活動,每個會員運動間距相隔1.5米。
比起經營上的限制,李店長更擔心的是消費者是否能夠恢復信心,愿意走進健身房鍛煉。采訪中李店長提到:“在復工準備階段,門店教練對每位會員都進行電話回訪,為每位會員提供專業的居家健身指導。”也許是平時積累的好人氣,也許是疫情激發了人們的健身欲望,門店復工后,迅速受到周邊健身愛好者的青睞,很快又重新聚集了人氣。李店長介紹到:“門店為每一位新會員進行體測,對數據進行評估與分析,并附贈一節體驗課,讓會員了解自己身體情況的同時,增加會員對門店的滿意度,以便為后期的復購打基礎,我們的口號是用服務提升價值,用熱情感染客戶。”從4月份至今,最難得可貴的是,門店的復購率達到50%,要知道,在這種困難時期,這種復購率甚至高于平時,實屬難得。
在談到從傳統健身房與光豬圈的區別時,李店長談到:“因為之前在傳統健身房任職,深知傳統健身房的弊端和急需解決的問題,也深知智能化模式一定是今后健身行業發展的必然趨勢,這也是我選擇入職光豬圈的一個重要因素。光豬圈通過 “APP+SaaS+智能硬件”的體系以及新型的輕量化管理架構,幫助門店很好地控制了人力成本,運營成本方面大幅縮減,拉新和復購也不再成為難題,最后再配合我們門店的優質服務,非常有信心在競爭激烈的環境中脫穎而出。”
回首加盟之路
健身場館最重要的是持續運營,通過有序管理、體系化運營,讓場館持續產生經濟與社會效益。前文提到,車總所在公司對健身行業關注已久,之所以選擇與光豬圈合作,車總聊到:“光豬圈的理念和模式是建立在傳統健身行業的模式上的升級創新,利用小而美、智能化、重服務、輕銷售的方式,給消費者帶來更便捷,更高效,更舒適的健身體驗。光豬圈的管理系統很完善,服務體系良好,可以給到加盟商最大化輔助和幫助,事實也證明在總部的支持下,門店從裝修、設備的調試、團隊的組建、服務體系的標準化、后期運營的活動支持等,都是門店井然有序運營的保障。
車總談到:總部擁有非常優秀的團隊,每天那么多人絞盡腦汁的想方案,想活動,肯定比門店自己折騰強太多了,8月份總部舉辦的第三屆線上馬拉松活動,很好的幫助門店引流,總部還與京東、蘇寧、王者人生等大品牌進行了跨界合作,可以更好的服務到了我們的會員。車總也希望借助光豬圈的扶持加上自己門店服務,可以更好的輻射當地健身市場,讓更多的人更有效更便捷的享受到健身服務。
光豬圈通過四年多的發展,形成了四大核心優勢賦能健身房經營者:小而美低成本開店、月卡制無限拉新、互聯智能輕量化管理、豐富場景強互動高粘性。光豬圈健身核心團隊出身健身行業,在行業深耕10余年,深知行業痛點:健身房運營成本高,組織架構龐雜、人力成本高,拉新困難且會員黏性差,整體盈利性差。光豬圈健身始終致力于為健身創業經營賦能,歡迎與我們聯系,深入溝通行業現狀,了解更符合市場需求及趨勢的健身經營解決方案。以及關于投資開設健身房的各種實操問題,我們都樂于為你解答。
光豬圈健身(簡稱“光豬圈”)是智能健身房全國連鎖品牌,以“身材雕刻工場”為品牌核心,以“一家很Nice的智能健身房”為品牌調性。光豬圈健身以“小而美、互聯網智能化、月卡制”的新型健身房模式,打造“店面一目了然,購買一步到位,預約一鍵解決,數據一應俱全,社交一呼百應”的全新健身體驗。四大核心優勢賦能健身房經營者:小而美低成本開店、月卡制無限拉新、互聯智能輕量化管理、豐富場景強互動高粘性。目前光豬圈健身覆蓋80+城市,開業近200家門店。另有數十家國內知名健身品牌和近2萬名教練正在使用光豬圈智能健身體系,有效會員總數超200萬人。希望入局健身領域的投資人或希望合作升級的行業經營者可以訪問光豬圈健身官網 www.sunpig.cn 了解詳情。
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