2020年8月，馬尼托瓦克宣布任命原亞太區高級副總裁王磊為馬尼托瓦克塔機業務新興市場高級副總裁，負責該業務在新興市場的發展。

　　日前，王磊接受《中國工程機械》雜志專訪，詳細闡述了馬尼托瓦克塔機業務在中國市場的表現。王磊認為，未來十年中國的塔機市場依然處于黃金時代，依托中國市場，馬尼托瓦克將力爭在新興市場取得更大進展。

　　塔機行業仍將保持強勁增長

　　中國塔機市場已是全球最大的單一市場，自2017年以來連續4年大幅度增長且仍保持強勁動能。王磊認為，2030年前，中國塔機制造業依然處于發展的黃金時期。

　　中國的城鎮化將繼續處于快速發展階段，建筑產業化尤其是裝配式建造技術的發展和成熟化、“兩新一重”新投資建設，將需要更多的中、大型塔機。同時，按照10年使用期計算，2007至2014年生產的約35萬臺塔機進入更新期，帶動近幾年80tm及以上級別的塔機需求量大增。未來十年“一帶一路”沿線的基礎設施建設也為塔機海外市場拓展提供了新機遇。

　　王磊表示，從長遠來看，綠色、可持續發展會是塔機行業的大趨勢，未來的塔機發展方向會是小型快裝化、中型平頭化、大型動臂化。智能化、安全可靠是塔機的技術發展趨勢。“只有在設備可靠安全的基礎上，智能化才能錦上添花。因此塔機的安全性、可靠性、耐用性將越來越被市場認可。”

　　馬尼托瓦克塔機業務新興市場資深副總裁-王磊

　　三年三大改變，接下來發力租賃行業

　　王磊相信，贏在中國才能贏在全球。為了增強在中國市場的競爭力，過去三年中，馬尼托瓦克在華塔機業務發生了三個方面的改變。

　　一方面，張家港工廠積極實施馬尼托瓦克精益生產管理模式，通過減少浪費的精益管理降低成本但產品質量不降低，通過創新的產品設計提升產品競爭力，通過持續改進提升質量水平，通過提高服務能力、快速反應機制提升服務水平來確保最大的競爭力。讓國內客戶能花較低的代價享受到安全、可靠、維護成本低、保值率高的世界一流品質的塔機產品。

　　另外，張家港工廠通過“送出去、請進來”的方式培訓中國的產品開發團隊，實施本土化產品開發戰略，不僅為中國客戶帶來更豐富的、接地氣的產品，縮短產品開發時間，還促進服務能力和客戶服務響應速度的提升。過去，馬尼托瓦克的新品開發周期一般在18個月到24個月之間。現在，中國團隊將這一周期縮短到9個月。2018年和2019年發布的波坦MCT328、MCT278平頭塔以及MC130錘頭塔，均由中國團隊設計生產。

　　波坦平頭式塔機MCT278(7010&7012)貼合中國市場設計 適合中大型PC建筑施工

　　第三個改變則是加大配套件本土化供應戰略，由此提升本土供應企業的質量水平，也提高了備品備件的供應速度，降低了客戶的采購成本。

　　王磊介紹，接下來還將有一個改變，即把重點轉向租賃行業。在歐美市場，馬尼托瓦克積累了幾十年與租賃商合作的經驗，了解其重資產運營中的關注點和需求點。一大批租賃企業正成為中國塔機市場的主力軍，馬尼托瓦克將把更多精力投入到如何更好地服務這些企業上。

　　波坦與中國塔機50年

　　新興市場大有可為

　　在馬尼托瓦克全新的組織架構下，新興市場包括除歐洲、美洲及非洲法語區以外的所有區域。王磊對于新興市場信心十足。

　　近兩年來，波坦已推出多款滿足裝配式建筑吊裝性能要求、高性價比的平頭式系列塔機以順應中國市場需求，同時將會進口補全適用中國市場的125tm及以上的平頭式塔機系列，并逐步完善動臂式塔機系列。出自張家港工廠的波坦塔機在新加坡、澳大利亞、俄羅斯等市場也得到良好反饋。

　　“一帶一路”沿線與馬尼托瓦克的新興市場有諸多吻合區域，隨著國內企業在國內采購設備進行沿線投資建設，將帶動張家港生產的塔機進入這些市場，馬尼托瓦卡的渠道在部分國家已經生根多年，也將成為進一步發力的優勢。

　　王磊表示：“無論是在行業層面，還是站在整個公司的發展層面，我們都對自己有很高要求，希望通過我們的努力推動行業發展，也希望通過中國公司的努力，讓整個公司在全球市場保持領先地位。”

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