2020年7月31日，易居(中國)企業控股公司(02048.HK)(“易居”)與阿里巴巴集團(NYSE：BABA, 09988.HK)(“阿里”)宣布建立戰略合作關系，雙方將在包括線上線下房產交易、數字營銷和交易后相關服務等領域展開深度合作，以推動房產服務行業走向全面數字化、智能化。

　　合作具體內容包括雙方將成立合資公司，共建房產線上營銷平臺，探索新業務機會等。通過深度合作，阿里將在品牌、業務、數字化等方面向易居賦能;易居則將發揮自身在房地產代理領域的專業優勢，組建獨立技術運營團隊，配合合資公司開展工作及提供專業支持。

　　戰略合作基礎上，阿里還通過參與易居股份配售及認購可換股票據，進一步增持易居股份至8.32%;若可換股票據轉股后，阿里持股比例將進一步上升至13.26%，躍升成為易居第二大股東之位。

　　與此同時，易居還向最大股東周忻，及新浪公司(SINA.US)(“新浪”)分別配發股份，以收購他們所持有的樂居控股有限公司(LEJU.US)(“樂居”)股票。交易完成后，易居將成為樂居的控股股東，持股比例達56.19%。

　　易居董事局主席周忻先生表示：“我為易居和阿里建立戰略合作關系感到非常榮幸。阿里是全球領先的科技公司，在幫助各行各業進行數字化轉型方面積累了豐富的經驗。易居是全國領先的房地產服務公司，在線下房產營銷方面有多年的沉淀和強大的執行力。而易居旗下的樂居又在近年來在房地產線上線下的營銷方面取得可觀的成績。這次易居牽手阿里，共建線上房產營銷平臺，同時阿里對易居業務賦能，協助易居全面提高現有業務的數字化和線上化水平。我相信易居和阿里的合作不僅對易居未來的發展是一個重要里程碑，而且會是中國房產服務領域的一件有重要意義的事件。”

　　阿里增持易居股份

　　早在2018年易居在香港上市之際，就與阿里構建了親密關系。彼時，阿里以3.9億港元認購易居新股，成為易居的四大基石投資者之一。兩年之后，阿里通過進一步增持行動，表現出對于易居及房地產代理行業前景的樂觀態度。

　　公告顯示，易居將以每股7.00港元的價格，向阿里配售118,300,000股公司股份，配售總金額為828,100,000港元。配售完成后，阿里將持有易居大約8.32%的股份。

　　在此基礎上，雙方還簽署可轉股票據認購協議。據此，阿里將認購易居本金為1,031,900,000港元、三年期、利息每年2%的可轉股票據，票據轉股價為每股10.37港元。若該等可換股票據全部轉股，阿里持有易居股份比例將提升至大約13.26%，躍居第二大股東。

　　另外，易居與其最大股東周忻及其控制下的相關公司簽署股權轉讓協議，據此易居將向周忻購買其持有的51,925,996樂居控股有限公司(LEJU.US)(“樂居”)股票，并向周忻配發166,918,440易居股份結付。

　　同時，易居與新浪公司(SINA.US)(“新浪”)簽署股權轉讓協議，據此易居將向新浪購買其持有的24,475,251樂居股票，并向新浪配發78,676,790易居股份結付。該兩筆交易完成后，易居將成為樂居的控股股東，持有大約56.19%的股份。

　　共建房產數字化營銷與交易平臺

　　在阿里與易居加大股權層面合作的基礎之上，雙方還就業務層面的探索簽訂了戰略合作框架協議，旨在：共同推動中國房地產行業數字化、線上化，建立房地產線上線下數字化交易生態;為置業者提供更便捷、高效、透明的增值服務;為房產經紀人提供更多的產品、工具和實惠;為開發商提供降本增效的線上線下、數字化的交易平臺等。

　　具體而言，雙方將成立由阿里控股的合資公司(以下稱“合資公司”)，第一期計劃投入50億人民幣，雙方以現金方式同比例入股，阿里股權占比85%，為控股股東;易居股權占比15%。

　　該合資公司將是唯一代表阿里在中國大陸地區從事房地產的業務主體。由合資公司為主構建淘寶/天貓為核心的線上房產營銷平臺公司，包括線上旗艦店、數字化案場系統、數字化營銷工具、房產交易后市場服務等，并研發推出響應產品和系統等。

　　阿里將提供平臺資源和技術支持，在阿里、易居原有的業務基礎上，共同建立線上線下交易生態閉環;易居則將發揮自身在房地產領域的資源和專業優勢，組建獨立技術運營團隊配合合資公司開展工作及提供專業支持。

　　雙方將積極推動合資公司進展，讓中國最強航母級房產線上平臺的早日上線。

　　航母級房產平臺

　　阿里與易居的此番合作，堪稱中國互聯網與房地產行業最重磅的一次強強聯姻，雙方將依托各自技術和資源優勢，在數字化重構房地產服務行業方面進行更多更新的研究與探索。

　　易居企業集團是中國實力雄厚的房地產交易服務商，服務于開發商、中介機構和資產所有人，擁有全直營管轄的業務版圖。旗下易居營銷、易居房友、克而瑞等特色業務，全面覆蓋從新房代理服務、房地產經紀共享服務到房地產大數據應用服務，打造交易服務和賦能服務兩大服務平臺。自2018年7月20日登陸香港資本市場以來，旗下各項業務得到快速穩健發展，保持著行業領跑之勢。

　　易居企業集團CEO丁祖昱表示，過去易居用二十年走出了“新房營銷為主”的第一曲線，接下來易居要做的，除了繼續讓“第一曲線”保持高速增長外，再用三到五年時間孵化走出有質量增長的第二曲線，賦能未來。即從做數據、做系統、做應用，到數據資產化，朝著不動產數字化的方向堅定不移地前進。

　　此次阿里與易居的合作，符合易居戰略發展方向，將為易居實現不動產數字化目標賦能助力。具體而言，阿里為易居提供戰略和品牌賦能，將利用自身優勢和未來合資公司的平臺優勢，為易居提供易居企業發展所需的各項戰略決策咨詢;阿里為易居數字化升級提供賦能，將為易居各項業務的線上化、數字化提供支持和解決方案。

　　同時，阿里還將幫助易居建立新模式下線上銷售代理的能力;幫助易居旗下樂居公司進一步提升線上數字化營銷能力，除原有業務外，樂居作為數字化營銷招商運營服務商;幫助易居進一步提升房產經紀行業的整合運營能力，為易居整合的經濟公司和經濟人提供阿里平臺上的數字化服務等。

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