有錢、有閑，無太多房貸壓力，有大量的時間可以娛樂、聚餐、手機聊天，圈子不大，熟人經濟……這些全都是風頭正盛的下沉市場的標簽。2018年左右，一二線流量增長見頂的情況下，下沉市場讓人們又看到了一片藍海。在2020年疫情當下，下沉市場也成了某種意義的優勢。如今，下沉市場布局仍然正當時，諸如紅人裝這類的多渠道新型互聯網平臺，破局多維商業增長，帶來了新的增長路徑。
疫情“催熟”下沉市場
在疫情時期，人們宅在家中減少了出行，日常起居不得不更多地訴諸于互聯網。于是，網購蔬菜水果日用品、在紅人裝等APP上挑選“防疫必備”藥品，坐等送貨上門等情景成為日常。同時人們的時間與注意力無處釋放，最終都轉移到了互聯網與相關領域上。短視頻、游戲、資訊等諸多娛樂應用，借助互聯網的力量更深層次地融入了人們的生活之中。
根據QuestMobile的統計，在2020年這個“最長假期”和“最宅春節”里，全網用戶每日上網總時長大大增加，由1月23日的50億小時飆漲至2月3日(居家辦公首日)的61.1億，其中視頻、游戲兩大領域占比上漲至38%，新聞資訊也上漲至9%，主要平臺的日均用戶增量均有明顯上漲。
疫情催熟下沉市場對互聯網的認知，下沉人群的心智、思想與習慣同樣在全方位升級，移動互聯網和互聯網應用得到了一次更廣人群、更深層次的下沉。
這將顯著減小各線城市消費者使用互聯網的習慣差異，更有利于互聯網的市場下沉。
博弈下沉市場
在2018年以前，一二線市場對于巨頭來說，一直是必爭的版圖，于是燒錢大戰四起。而剛起步或者沒有強大資源做背景的互聯網企業，如何另辟蹊徑?
2017年底，紅人裝，這個以社交新零售起步的平臺，憑借著平臺用戶的高粘性，開始瞄準了下沉市場。從下沉市場做起，通過農村包圍城市戰略，避開一二線BAT們的競爭，何嘗不是一條路?
三四線用戶對價格敏感，對品牌感知度不如一二線城市。隨著移動互聯網的發展，以及智能手機的普及，為下沉市場創造了極佳的條件。然而如何快速搶占市場?紅人裝采用了看似最粗暴簡單，但最有效的方式——將百萬用戶撒向三四線，自發一對一推廣。
在取得了不俗的成績后，下沉市場也逐漸火熱起來，巨頭們也開始瞄向了這片藍海。于是紅人裝采取了向上兼容、向下深耕的方法，與淘寶、支付寶、美團等第三方平臺合作，通過上百萬核心地推人員，進行一對一高效精準營銷，以業務下沉觸達廣大終端消費者，實現質效合一的有效拉新，破局用戶增長。同時也激活了富余勞動力，實現價值變現，享受互聯網紅利。
目前，業務已覆蓋全國34個省級行政區、600余城市、2200個縣級行政區、27000余鄉村，占據全國80%的縣域。
多維商業增長
是否現在入局下沉市場，已經晚了?
從目前情況來看，經過十多年的跑馬圈地，互聯網巨頭已經將早期的觸網人群瓜分殆盡了。存量市場競爭激烈，就必須尋找增量市場，而下沉市場就是一個很好的答案。在互聯網原住民之外，還存在數以億計的下沉用戶。
根據CNNIC的數據，截至2020年3月，我國非網民規模為4.96億，其中多以農村地區以及老年群體為主。隨著5G的發展，在手機更新換代、價格越來越平民化的雙重影響下，未來在這部分人群中，或將會有約2億人成為新增網民。
總之，下沉市場的海量用戶為各類互聯網產品提供了廣闊的增長空間，而且目前來看，下沉市場的流量紅利仍然存在。當然，巨頭入場，下沉市場的競爭也會日益激烈。
再來對標紅人裝，提早布局入場，趁巨頭還未重點布局下沉市場之時，已形成自己獨特的優勢。在巨頭入場后，又與巨頭形成互補的合作。同時將線上、線下全部滲入，形成模式閉環，業務版塊互為支撐，互相促進。
至此，紅人裝已形成了多維商業增長模式，主要從地域維度、認知維度、價值維度三方面切入：
紅人裝瞄準下沉市場蘊藏的巨大流量及消費潛能，精耕細作，布局多維度下沉。從地域維度下沉三線以下的人群，輔助大平臺深耕下沉市場，破局用戶增長難題;從認知維度下沉受教育程度較低的網民，一對一輔助，提升消費觀和消費習慣，同時提升有效應用和有效拉新;從價值維度下沉富余勞動力，輔助其借助平臺推廣，實現經濟收益增長和個人價值重塑，同時反哺上游平臺品牌塑造。
短短幾年時間，紅人裝市場下沉成績位居全國前列，獲得合作伙伴高度肯定，曾多次獲頒淘寶、支付寶等平臺拉新獎項。紅人裝也因此具有極強的流量聚合能力，能夠聚眾力多維度破局、賦能，實現高度下沉、精準觸達、質效合一，成為眾多大平臺的流量增長利器，也成為富余勞動力低門檻就業、實現個人價值的平臺。
在互聯網叢林戰中，面臨巨頭的燒錢大戰，如何在市場下沉中另辟蹊徑，求得生存、破局之路，紅人裝就是一個縮影，值得借鑒、思考。
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