在4月25日 “加速度·億邦產業互聯網云峰會”, 硬之城CEO李六七先生接受了媒體采訪。詳細講解并剖析了,到電子制造產業控供應鏈的核心內容,和未來供應鏈應該實現的“三化”標準。

　　    一、電子產業分為三個主體

　　李六七表示,不同產業中,控供應鏈核心不一樣。電子制造行業的核心,是控整個電子元器件供應鏈服務。為什么不是控單品元器件或者是PCB?因為產業協同核心,是把產業中的幾大主體能夠推動起來,和企業做高度協同。

　　產業中分為三個主體:第一,芯片元器件的需求方、電子制造企業,比如說做機器人的還是做智能音箱的,需要的是元器件。第二,平臺方,就是協同這個事情的平臺方,比如說硬之城。第三,生產制造方,是把這些芯片生產加工成為電子成品的生產方。

　　所以鏈條中有三個主體,需求方、平臺方、是加工生產方。如果要協同,必須抓住三方的共同核心痛點,提供針對性解決方案。通過提供解決方案,能夠賦能驅動三方。在電子制造業中,一站式供應鏈服務,就是三大主體最核心痛點。也只有通過一站式供應鏈服務,作為核心驅動,操控整個上下游供應鏈,才能夠把這三個主體高度協同。

　　為什么單品不行?如果只做PCD的話,PCD不是三個主體中最核心或者瓶頸的點,可以呈多渠道、多方式采購得到。意味著對企業的依賴性不夠強,作為平臺方來講抓手就不夠。 找到共同的痛點并且提供解決方案,就能夠把這個產業鏈打通,把這個產業鏈協同起來,所以對任何一個產業都是符合的。

　　    二、硬之城緣何能逆市上漲

　　3、4月份,硬之城同比去年增長接近100%,這個增長本身也超出了我們的預期。通過分析,認為有兩個原因:第一,疫情加速了線下轉線上的過程,產業本身線上化率并不高,但是疫情讓它加速了。第二,疫情給產業帶來的是供應鏈的波動和衍生的眾多問題,當干擾要素越來越多的時候。

　　整個行業都開始依賴于,硬之城這樣綜合供應能力比較強的公司。硬之城是做完整供應鏈服務,所以市場用戶對供應鏈穩定、效率比較高的硬之城,也就依賴性更強、從而刺激了業績增長。預估今年上半年,單月凈值可以突破5000萬-6000萬的銷售額。

　　    三、電子產業鏈如何協同

　　產業互聯網目前有兩個概念:第一,云工廠。第二,產業鏈的協同。而二者的區別是,云工廠更多強調的是在線化、生產的智能化;產業協同更多偏向高度協同,叫做柔性供應鏈,再加上柔性生產,共同組成產業鏈的高度協同。協同是把產業里的各大主體通過柔性供應鏈、柔性生產,讓他們以更柔性、更高效、更敏捷的方式提升整個產業效率。

　　對于硬之城來講,一直用“三化”驅動兩個反向問題:第一,標準化,把所有的產業進行標準化;第二,把標準化以后的流程,實現行業數據化;第三,智能化。通過這三化,推動柔性供應鏈和柔性生產,來達到產業協同。

　　比如:數據化,要做整個電子元器件中自己的產品數據庫和商品數據庫,再通過互聯網AI的技術,讓整個產業中的處理效率得到極大的提升,我們處理的效率可能會提升到10倍以上。

　　很多云工廠的公司采用直營工廠,自己建工廠給客戶生產。產業鏈協同則是包含了生產加工的在線化、云端化,還有供應鏈的功能化和高度協同化。可以說,產業鏈的協同,是由供應鏈的高度智能化加上工廠高度云端化,協同是兩個結合體。

　　硬之城不會自己建云端工廠,也不會自己備很多庫存,會讓很多供應商共同和我們完成供應鏈工作。幫助讓下游的貼片廠,共同完成工廠的協同化。總結說來,云工廠更多強調的是自營工廠,協同則更多強調供應鏈和工廠的生態和協同。

　　李六七認為,元器件供應鏈非常長尾,這個行業SKU達到數千萬。作為平臺方,僅靠備貨自營的方式,最多備幾十萬的SKU,很難滿足產業需要。所以采用硬之城的方式讓原廠、代理商、獨立分銷商共同完成FBA倉。讓供應商把貨發到硬之城倉庫,由硬之城作為統一交付,完成整個供應端的生態布局。

　　由于生產端客戶需求的是多樣性的,品類中分為:醫療、有工業、鞥汽車、有消費品,數量中分為:大量、中量、少量、樣品。硬之城把多樣性的生產加工的特征,和定位的工廠統一接入系統。針對用戶個性需求,由系統智能推薦貼片廠,從而實現打通產業鏈、提升整體工作效率。

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